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亚马逊运营：新手卖家应该如何选品?
李俊松 发布时间：2019-08-02 16:23:03
做好选品工作，并不是一件轻松的事情。不仅要了解自身优势、了解市场情况，还要控制产品质量、成本以及相应的配套物流等。选品的好坏，成为了卖家赢得市场消费者的起点。那么接下来，就为大家详细介绍。
亚马逊运营：新手卖家应该如何选品?
一、了解自身优势
做跨境电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍，选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，亚马逊新卖家选品自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。
二、选择货源质量
很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价，亚马逊新卖家选品其实商品纷繁的B2B 平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果没能出生产商进货的话，在之后的销售过程中，售价就很难有足够的优势，所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。
三、产品组合
店铺售卖的产品要针对不同的受众人群，而这点，选货的时候就要注意，亚马逊选品不能所有货品都是同一个价格段和品质，一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交，一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。
爆款商品：顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款;亚马逊新卖家选品爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。
主流商品：一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。
利润商品：可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品，这在服装类商品中表现得尤为明显。
四、亚马逊新卖家选品选择核心产品
1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的;
2、熟悉利用各种调研工具;
3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化;
4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰;
5、与海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。
亚马逊新手卖家应该如何选品?新手卖家在选品前，要了解目标市场的基本情况，要掌握一些选品工具，进行简单的选品模拟，找到选品的感觉和思路，这样就能避免走很多弯路。除此之外，也要结合自身优势、了解产品质量、渠道等多方面，选择出最适合消费者、最受欢迎的爆款产品。
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