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迎战旺季!跨境独立站选品策略及广告策略思路分享
李俊松 发布时间：2020-09-09 18:16:49
除开选品，广告策略方面也需要卖家注意。在流量红利时代，获取流量成本低、效果好。但随着流量时代的结束，流量成本越来越高、效果反而不断下降，卖家需要新的广告策略，来增加产品的曝光、提升产品的的流量与单量。
跨境独立站之选品策略
1、独立站新卖家注意事项
刚入独立站的新手卖家，建议在建站之前就要做好选品工作，这样建站好了之后，可以立马上架产品进行推广。而选品方面，不建议去做哪些竞争激烈的产品，反而一些竞争小、需求大的利基产品更加合适。
2、娱乐游戏类产品
疫情期间，娱乐游戏类产品在海外异常火爆，是需求量明显增长的一类产品。据海外媒体报道，在一起期间拼图类玩具销量大幅增长，同期上涨达到1000%。另外，麦克风等录制音乐等设备也非常受欢迎，大家可以重点关注。
3、厨卫家具类产品
厨卫家具类，也是疫情期间较为火爆的一类物品，这类物品的消费人群主要以家庭主妇、工薪阶层为主，它们更在乎物品的实用性和性价比。受欢迎的厨卫类物品有小家电、收纳产品、食品保鲜袋、封口袋、储物工具等。
4、办公用品类
居家隔离，还催生了办公用品线上大量增长。由于疫情之前，很多人没有在家办公的习惯，于是很多人会选择线上购买各种办公用品，包括办公桌、办公椅、显示屏、路由器、无线键盘、无线鼠标等等。
跨境独立站之广告策略
广告投放，最好以最低的成本获得最好的效果，我们可以通过一些已知的信息与因素，组成不同组合进行投放。
例如精品、非精品、服装有不同的特点：
精品：定价方面，价格透明、毛利低。SKU、SPU少，决策快，满足需求比满足爱好更重要。品牌度集中高、退货率低，易于规模化生产，产品附加值低。
非精品：定价方面，价格不透明、毛利高。SKU、SPU多，决策慢，个人喜好比满足需求更重要。品牌度集中低、退货率高，不易于规模化生产，产品附加值高。
服装：定价不透明，毛利率高，SKU与SPU超多，决策效率较慢，个人喜好比个人需求更重要，品牌集中度极低，退货率超高，难以规模化生产，创意附加值高。
通过对不同类型物品在价格、利润、SKU、决策效率、需求侧重、品牌集中度、退货率、附加价值等方面的分析，让广告预算投入更加精确，也更加容易制定对应的广告策略，提升广告的效果。
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