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亚马逊中国卖家市场份额持续缩水，转战独立站
liangs 发布时间：2021-09-09 18:20:52
据Marketplace Pulse调查，自2021年以来，中国卖家在亚马逊平台的市场份额一直在下降。该现象逆转了此前连续几年的持续增加趋势。
数据显示，在过去的五年期间，中国卖家的市场份额一直在逐年增加：2017年从16%增至22%，2018年从23%增至26%，2019年从26%增至33%，2020年从35%增至42%。
目前，亚马逊38%的顶级卖家位于中国，虽然低于今年年初的40%。但该数字达到了亚马逊四个核心市场的平均数--美国、英国、德国和日本。在这四个市场中，在美国亚马逊的萎缩幅度最大，而其他三个市场在这一年的大部分时间里都持平，最近开始呈下降趋势。
2020年5月，其生产、运输和仓储受到疫情影响，中国卖家的市场份额缩水。虽然到年底已经基本恢复，但从那时起，它并没有像之前几年那样回到增长状态。疫情是部分影响因素，另一方面可能还与亚马逊在4月和5月因虚假刷单而封停了数百名中国卖家有关。
相对于第三方平台，独立站有不少优势。然而，单是“避免规则制约”一点，就足以让亲眼见证亚马逊连续数月“大屠杀”的卖家毫不犹豫地进场。
很多人开始认识独立站或许都是在疫情爆发后，那时平台卖家频频受限，独立站却逆势爆发，缔造了不少财富神话，也让更多卖家开始思考布局独立站的可能性。
一名亚马逊卖家称，自己的朋友2019年还在给人打工，但2020年初再见时，他不仅成为了一家拥有二十人团队的企业老板，且运营的独立站三个月还挣了数百万美元。
事实上，不仅是在疫情期间挣了盆满钵满，早前布局独立站的卖家也收获颇丰。
独立站摆脱了对平台的依赖，自由度更高，促使卖家从价格战转为品牌战。独立站更加可控，只要不去触碰别国的法律红线，基本上不可能出现资金冻结和压货等情况，整体佣金也会更低。做垂直单品，减少竞争，平均客单价可以拉高10%。在这个过程中，卖家需要建立自己的品牌意识，增强产品附加品牌价值，转变利润思维，提升价值标准，长线经营。
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