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亚马逊卖家如何备战黑五网一销售旺季？

liangs   发布时间：2021-09-11 09:12:34

　　每年的11月和12月，是全球消费者疯狂剁手的时节，亚马逊各站点的黑色星期五(Black Friday)简称黑五和网购星期一(Cyber Monday)简称网一即将到来，卖家们也进入了紧急的备战阶段。

　　黑五和网一指的是什么呢？

　　美国圣诞节的采购一般是从感恩节之后开始的，感恩节是每年11月的第四个星期四，因此第二天即星期五是美国人进行大规模采购的第一天。在这天，美国的商场都会推出大量的促销打折活动，以在年底前进行最后一次大规模的的促销活动。
 

　　而且在美国，一般商场都会以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，并且在感恩节后的这个星期五人们会进行大规模的抢购使商场的利润爆增，因此被被商家们称为黑色星期五。商家们希望通过这一天开始的圣诞采购来获得最多的盈利。因此，亚马逊黑色星期五还被国内人称作是国内双十一。

　　“网络星期一”来源于英文“Cyber Monday”，指的是“黑色星期五”之后的第一个星期一，可以说是美国一年中最火爆的购物日之一。在这天，许多商家会在网上商店提供相当诱人的折扣来吸引顾客。

　　卖家们参加这类促销活动，可以通过平台活动的宣传与推广，能够迅速为店铺带来巨大的额外流量。并且参与这次促销活动的闪屏在搜索结果中会有专属的标示，易于买家发现和关注商品，给买家带来销量增长，帮助买家释放FBA库存压力。

　　卖家们注意

　　黑五、网一促销提报时间段为2021年8月3日-9月17日

　　FBA入仓截止时间为2021年11月3日

　　黑五和网一优惠券申请关闭时间为2021年11月29日

　　黑五和网一已经没有确切的开始日期和结束日期，从以前的数据可知，黑五和网一的销售峰值会在感恩节后的一周达到最高。虽然黑五和网一这两个促销节日兴起于美国，但是在澳洲、欧洲和日本等多个国家也受到了影响，越来越重视这两个节日。

　　根据亚马逊官方数据显示，在2020年的黑五和网一期间，第三方卖家销量比以前的增长了60%，销售总额接近50亿美元，在全球，中小企业卖家包括中国在内在这期间销售额超过了10万美元，所以今年的销售额预计会更高。在黑五和网一期间，中小企业卖家是亚马逊增长销量最好的平台之一，同时也是卖出爆款的好时机。

　　今年亚马逊的黑五和网一的促销提报时间早在8月3日就已经开始开放了，如果想要在这场促销会上分得一杯羹，那么选品就显得十分的重要，那对于卖家们怎样来进行选品呢?

　　首先要了解消费者和消费市场及当地的情况。所谓知己知彼才能百战百胜，在欧美国家，感恩节、圣诞节和新年期间，消费者的购买欲望是最大的，这时候需要根据当地的的购物需求和偏好来进行选品。例如在美国，圣诞节期间很多人都会穿红色的衣服和圣诞装备，这些类型的服饰会更受欢迎。

　　其次要及时确定销售定位。在做选品的时候考虑好是做长期销售还是短期销售，事先了解当地购物者的购物习惯可以使我们更好的做选品定位，这样也可以在旺季的时候根据销量去测试这款商品在市场上的销量。

　　最后要考虑到物流成本。要考虑海运还是空运，海运一般是大体量货品运输，可以降低成本，但会影响到资金的周转率。而空运时效短，但尽量是体积小的货品，否则运输成本太高。所以在旺季期间选品的时间不要太长，既要考虑物流也要考虑成本。
 

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