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跨境电商贸易经营模式选择独立站还是第三方平台？
Hom 发布时间：2022-08-24 15:37:09
发展迅猛原因
跨境电商行业本身就因近几年移动互联网的兴起而驶入了发展快车道，成为年轻一代消费者的主要消费平台。同时加上从去年开始，因海外疫情持续波动，封城管控措施的影响，很多依赖传统线下消费的用户，也逐步将消费渠道进行线上化转移，整体的市场增速潜力巨大，吸引了全球商家的目光。
第三方平台还是独立站？
既然看准了市场机会准备入局，那么下一步需要思考的，就是该如何顺利地将自身的品牌切入整个市场需求体系中，这就需要根据经营者本身的发展计划及品牌定位去摸索。
目前比较主流的跨境电商销售模式为第三方平台、独立站两种。
第三方平台模式，其本质是众多商家同时入驻进一个中心化的跨境电商平台中，通过平台渠道将商品销售给消费者。其与独立站二者具有显著的区别。第三方模式的特点是强中心化管理，由于一切基础服务内容都是由平台提供，故而平台从准入门槛、商品种类、店铺视觉风格到营销方式及运营手段等，都牢牢掌握商家的大部分自主权，商家流量来源主要依靠平台。独立站模式的根基就是商家可以完全实现独立自主，商家自己建站，自己决定品牌的发展策略与营销模式，以更加独立和成熟的姿态面向消费者，其流量更依赖自身在市场上的营销效果。
在跨境电商行业在逐步迈入成熟阶段的今天，第三方平台与独立站已经成为两种最主流的出海方式，国内大量的商家每天通过平台或者品牌官网，将商品销往全球各地的消费者手中。而我们根据商家们入局跨境电商后的发展方向，以及处于的不同阶段，可以大致将国内出海品牌分为几个特征鲜明的群像。
根据发展方向划分，比较有代表性的是利用国内成熟的产业链配套来发展标品战略的商家，以及希望打造自主品牌，以差异化产品优势出圈或深耕垂直领域的非标品战略商家。其次根据发展阶段划分，则是分为新入局的初创商家和经历初步发展渴望突破瓶颈的成熟商家。
实施标品战略的商家，由于依托于成熟的供应链，商品价格可以做到价格很低，以物美价廉的优势吸引消费者，并通过第三方平台的引流在初期实现收入的增长，这也是原先传统外贸行业中“中国制造”出海的传统模型，即从产业链的末端依靠成本优势进入市场。针对这类实行标品战略或者一些刚刚起步的初创商家，第三方平台可以较好地满足其需求，依靠平台引流，商家无需较多的营销投入。
但是随着国内经济的发展，人口红利的逐渐消失，低端供应链向高端过渡的大背景下，商品的成本优势下降，众多企业尤其是早期以代加工起步的商家，面临着激烈的同业价格竞争，利润空间逐步缩小，企业面临着转型的十字路口。这种内卷式的竞争会使品牌错失产品技术、功能品质、品牌形象等全方位升级的机会，从而逐步失去核心竞争力，当未来成本优势不再时，很难再得到消费者的青睐。
因此越来越多的国内创业者，在品牌创立之初，就将产品差异化及品牌价值的提升，作为主导发展方向，避开已经竞争激烈且利润薄弱的标品市场，充分利用线上销售的优势，打造 DTC 品牌战略。从上至下来打造一个长期的品牌价值故事，不断打磨产品，与市场需求始终保持一致，吸引那些认可品牌且拥有足够忠诚度的消费者，形成长久的核心竞争力。
针对这些商家，更能体现其品牌形象、打造品牌价值，并直接面向消费者的独立站模式，就成为其出海发展路径上的一个必要选项了。
最后从行业进程中所扮演的不同角色来看，第三方平台模式与独立站模式各有其优劣势，双方的市场定位依然是互补的存在。
独立站更适合那些在一开始就希望走品牌力建设、有一定的自主营销能力、可以独自获取流量打开市场的成熟的商家。而对于跨境电商零经验的新手商家来说，在运营模式和品牌发展思路尚未完善的阶段，更适合先通过第三方平台辅助自己打开市场，以较低的试错成本完善选品方向和运营思路。
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