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为什么跨境电商卖家或企业会倒闭？
Hom 发布时间：2022-09-01 16:00:01
跨境电商卖家或企业失败的一个主要原因就是缺乏资金或资本。新手企业主了解运营企业的主要费用：
工资
供应品
租金
水电费
供应商付款
但他们往往不了解如何为产品定价以实现盈利。对许多企业家来说，忽视现金流和利润是常见的商业错误，而经营一家企业需要支付很多费用。
我们的研究表明，跨境电商卖家或企业仅在其创业的首个财年就平均花费 4 万美元。主要花费在以下方面：
如果一个企业利润微薄，现金流少，那么它失败的可能性就更大。更不可能承担业务中断（这在商业中很常见）、以及无法支持增长、投资于销售和营销和雇佣合适的人才。
商业计划
商业计划不仅仅是为那些想获得资金或发展业务的企业家准备的。一个好的商业计划将有助于你明确战略，识别潜在的障碍，了解你的资源需求，并评估潜在的商业机会。
一份商业计划书将包含：
业务摘要
竞争对手与市场分析
商业模式与运营计划
营销计划
财务计划
产品及服务提供
并非所有的企业主在创业初期都有商业计划。当你开始创业时，你的待办事项清单会相当长，以至于写出一个完整计划听起来像是一个大工程。但是，那些在创业开始前没有一个可靠计划的人正在为失败埋下伏笔。42% 的初创企业失败的原因是缺乏市场需求，而简单的市场分析可以在创业前发现这一点。
我们有营销背景，但在运营时尚电商方面，我们缺乏其他所需职能方面的经验，如运营、财务、生产和技术。制定商业计划有助于我们识别“未知因素”，并使我们更容易发现需要弥补的缺口，或者至少能够提高自己的技能
Jordan Barnett, Kapow Meggings最重要的是什么？你可以在任何时候制定一个商业计划。如果你的企业正遭遇困境，现在是时候退一步，重新评估你的想法和营销，并去理解你战略背后的策略。
一份商业计划书将使你了解行业和竞争情况。在向客户提供任何产品之前，它可以巩固你的商业模式，并展示可能的收入来源，以便你可以提前计划。总的来说，制定一个商业计划对于企业的长期运作至关重要。
管理
许多企业家和创作者创业是因为他们对某些事情充满热情，无论是制作蜡烛、帮助他人，还是在线创作娱乐内容。他们很少会因对人力资源管理和运营抱有热情而开展业务。
在最初几年里，他们往往是企业中唯一的高级角色。但是，如果你以前从未管理过员工，那么雇佣、培训和管理员工将会是一项挑战。SurveyMonkey 的调查甚至显示，劳动力质量是如今 52% 的跨境电商卖家或企业面临的最大问题。
如果没有一个专业的管理者，就很容易在业务的关键方面管理不善，例如财务、招聘或营销。重要的是要放开手脚，放心地引入有力的支持来弥补自己的不足。
营销不力
企业主往往并未满足其公司的营销需求。事实上，根据一项对 350 家中跨境电商卖家或企业（SMB）的调查，50% 的企业根本没有营销计划。没有营销计划，就很难确定成本，也很难确定目标受众的范围和转化目标。计划还能帮助你制定预算，并为未来的营销需求做计划。
对于那些具有战略报告的营销人员，他们成功的可能性要高出 313%。跨境电商卖家或企业也缺乏了解其客户的能力。他们的身份通常首先是创作者。因此，他们制造产品，然后寻找客户。即使你的利基市场有足够的市场需求，如果你不了解你的理想客户，也很难进行销售。
营销对于任何早期业务都是至关重要的。如果你不了解基本的营销策略以及如何将其应用于你的业务，就很难创造和实施成功的活动。
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