跨境电商卖家如何高效选品?

小泰发布时间：2019-03-01 11:09:55

　　选品，是跨境电商的核心中的核心，也是跨境电商运营的基础。好的产品能让卖家大卖特卖，赚的钵满盆满。而错误的选品，不仅浪费时间，还会让卖家面临产品的滞销问题，遭受经济损失。那么跨境电商卖家该如何高效选品呢?

跨境电商卖家选品

　　解析来就为大家介绍几个高效的选品方法，让卖家迅速了解市场，了解自己的目标体。

　　深度了解目标市场

　　不同地区电商消费者对于产品的需求都有很大的差距，但有些产品，却是他们的共同需求。例如：手机、无人机、平板、电子配件等，几乎是每个电商发达国家的热销产品。

　　因此，在选品的过程中，一定要了解产品的目标区域、目标群人，以及产品的定价等，都需要在选品时考量清楚，这样不管在以后的推广中，还是物流渠道的选择，都有清楚的方向。

　　广泛关注各类利基产品

　　利基产品，这个词对于很多人来说比较陌生，简单来说，就是满足传统市场未涉及的小众化产品，受众范围较小，竞争力小，但是利润点较高。

　　寻找合适的利基产品，需要对消费者的日常生活拥有充分了解，与客户共情，了解客户需求。再寻找对应商品，满足他们的需求。虽然利基产品受众小，但是需求量并不低，最经典的利基产品，如：大码服装、左撇子专用品等等，都有很不错的销量。

　　善于发现热销产品

　　做跨境电商与国内电商一样，都需要关注热销产品，不一定要跟随，而是了解当前的趋势，了解消费者观念的转变、想法。从而寻找哪些相关、类似的产品，满足相同观念消费者的需求，获得良好的销售。

　　这种选品方法，需要卖家对产品、热点、新趋势有敏锐的眼光和嗅觉，需要经常侵泡在一些社交网站、流行博客、热销类目的变化等平台。

　　高手选品其实更多的是领导型，何为领导型，就是告诉消费者，“服装可以这样穿、这样搭配”，帮助消费者，让自己可以更加美好。当然，善于发现消费者细小的需求，也能选择出不错的产品。

　　人的需求分为表面的和潜在的，潜在的需求是一种感觉，只有突然碰到了，感觉这才是我想要的，潜在需求就激发出来了。而表面的需求，就是日常生活中的各种可以看得到，摸得着的需求。跨境电商卖家选择任何产品，都需以消费者的需求为基本原则，毕竟“和尚买梳子”只是故事。

　　值得注意的是，在选品是一定要规避专业侵权行为，这点在亚马逊、ebay等平台，都有很规则，一旦侵权。亚马逊会进行资金冻结，店铺倒闭。而ebay，则直接给让你的产品，失去排名，得不偿失。此外，再跟大家分享一些心得：

　　1)利润率至少能50%以上的，可以按照自己了解或着手的产品价格，与Amazon, Ebay, Esty等电商平台进行比价。

　　2)要有试错意识，如果反复试销后产品依然不见起色，不要害怕亏本，要及时处理，更换方向。

　　3)从增加客户粘性方面，包装要独特，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感，并且也是防止跟卖的方式。

　　4)切记跟风选品。不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了。

　　5)季节性产品不能成为唯一。比如圣诞节礼品，只能是为应景辅助产品。

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