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跨境电商旺季到来，掘金欧洲电商市场你的品类选对了吗？

liangs   发布时间：2018-09-21 14:52:42

　　作为全球电商第二大市场，欧洲可谓是遍地都是商机，仅英国站和德国站两个站点，就贡献了超过17%的亚马逊总营业额。听听数据，真的让人对这个市场心痒。不过，想在欧洲电商市场掘金，该怎么选品呢，你的品类选对了吗?

　　在跨境电商运营中，选品一直是运营好坏的最根本也是最核心的要素，所以，一向有“七分在选品，三分靠运营”的说法，也正因为此，几乎每个卖家都知道选品重要，可也几乎每个卖家都感觉到选品艰难。

　　想掘金欧洲市场，该怎选品呢？

　　对于跨境电商卖家来说，每一个选品都意味着要有不小的投入，而如果选错了产品，投入也就白白浪费了，所以，在选品之前，我们还是得划定几个基本的标准来做参考：

　　一、选品要迎合市场需求，做刚需性产品

　　刚性需求的产品可以极大可能的降低运营的资金量，可以大大提升运营成功的几率。什么是刚需产品呢?简而言之，用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在因素的追求。换句话说，对于可以满足刚性需求的产品，用户购买时的依据是“我需要”，而对于非刚需的产品，用户购买时的依据是“我喜欢”，不同的人的喜欢和偏好会各有不同，但所有人在同一场景的需要却可能几乎完全一致。举例来说，床属于刚需产品，手机壳、手链、耳环、戒指、服装则不是。

　　二、远离侵权

　　电商运营中的产品侵权永远是一颗不定时炸弹，只要你销售了侵权的产品，你永远不知道这颗炸弹会在什么时候引爆，严重的，可能炸得你血本无归。资金的损失只是一方面，一旦一个卖家对于侵权产品形成依赖，有了投机心，就很难回归到正常的运营上来了，这种心态将会制约其以后运营的方方面面。

　　所以，对于卖家来说，在选品阶段，一定要谨慎判定同时给自己制定一个高标准，坚决避免触碰侵权产品才是良策。

　　三、产品轻小、易于发货

　　表面上来看，重量轻体积小的产品竞争激烈、利润率会相对偏低，但有一个重要的不容忽视的事实是，资金周转率的快慢会直接影响着运营的最终利润的多少。

　　大件的产品和比较重的产品，除了产品成本之外，更大的成本则有可能体现在发货中，甚至有可能运费会超过货值，因为运费过高，利润瞬间就发生了大逆转，原本觉得还不错的利润率，瞬间变成了亏损都有可能。当然，有人会说，可以采取海运发货呀，海运发货固然可以节省运费成本，但运输时效大大拉长，拿出资金拿了货，货却长时间的漂在海上，而仓库则可能早已断货了，这种窘境只有经历过的卖家才能知道。

　　所以，选品中，一定要把产品重量和运输成本考虑在内。

　　四、选品时不要脱离自己的资金情况

　　有些卖家说，我要选择高价的产品，因为高价是门槛，竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候，一定要摸一摸自己口袋里有几个铜板。资金太少，是无法支撑起高价产品的运营的。

　　即便资金足够，如果运营经验不够，也要小心高价产品的坑。低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然，可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍，为什么呢?涉及到钱多钱少，心理瞬间就会发生变化了，而且这种变化对谁来说都不可避免。

　　所以，在选品上，卖家应该结合自己的资金情况，尽可能的从低价产品选起，低价产品运营成功了，有了经验总结，再一步步走高。

　　选品中需要注意的事项有很多，对于卖家来说，每一个需要注意的点，对于我们来说都让我们构建一个立体的选品思维模型，当你考虑得越来越全面，选品的成功几率才会越来越高。

　　想掘金欧洲市场，你的品类选对了吗?

　　一份欧洲旺季选品指南新鲜出炉，为你盘点了去年6月到9月五大畅销品类的热卖产品。抓住这些选品，欧洲的商机就是你的。

　　畅销品类一：无线电子类

　　移动电源，行车记录仪，运动耳机，蓝牙音箱和充电线，这些都是无线电子类中特别好卖的产品。值得注意的是，排名前五的热卖产品中，运动耳机出现了两次，足以证明其在这个品类的热度。6-9月的夏季和暑假，刺激了运动类产品的需求。防水运动耳机满足了消费者边听音乐边运动的需求，精准定位用户痛点，因而迎来了销量的增长。我们还发现，Anker这个品牌在前六热卖产品中占了四个席位，一方面证明了中国制造的魅力，另一方面它的品牌之路和产品为王的信念也是值得学习借鉴的范例。

　　畅销品类二：家居类

　　家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。去年六月到九月期间，最热卖的六款产品分别是扫地机器人，记忆床垫，LED节能灯泡，L形游戏电脑桌，精油香薰机和厨房电子秤。作为火了好几个季度的产品，扫地机器人在去年6-9月冲到第一名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。

　　畅销品类三：运动类

　　由于欧洲市场对运动习惯的重视，比如骑行，慢跑，球类运动，运动品类在6月到9月是特别特别流行的一个类别。一方面测心率和卡路里的运动手环迎来一个新的增长点，另一方面，由于消费者户外运动和对健美身材的需求，杠铃、自行车灯等运动的配套设施也都迈入热卖产品行列。

　　畅销品类四：服装类

　　夏天来了，服装品类什么产品在欧洲市场最畅销呢?飞行员款太阳眼镜是男女皆宜且带起来有款有型的产品，同时这款墨镜有UV 400防晒功能，在夏季热卖几乎是必然。炎热的夏季，女士要穿美美的小裙子，这让塑形内衣和紧身胶带的销量水涨船高。对于男士而言，受欢迎的产品变成了平口袜，腰带和斜挎包。服装品类是男女生喜好截然不同的品类，所以想要做好服装品类的欧洲站，就需要了解消费者喜好，对症下药。

　　畅销品类五：电子产品周边类

　　电子产品周边类，是一个在任何季节都热销的品类。热门单品包括：手机充电线，多功能转换器，无线鼠标，移动硬盘等。

　　泰嘉物流结合行业经验、电商平台数据及卖家发货大数据为大家整理的选品参考，和欧洲畅销产品品类。

　　泰嘉物流业务涵盖国际快递、国际直达专线(欧洲专线、俄罗斯专线、美国专线、日本专线)、国际邮政小包、FBA头程空加派及各种特色的纯电池渠道、敏感货渠道等，物流服务遍布全球220多个国家及地区。

　　在运输优化中，泰嘉物流一直以来都注重运输路线与运输方式的选择，合理配置货主与运输资源，以实现效率的提升;在运输费用上，泰嘉物流建立了完善的价格体系，针对于不同区间的订单会有不同的价格、不同的运费，卖家可以享受最优质的服务，同时有效地控制货运成本，为跨境电商提供最佳的物流解决方案。

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