文章详情 NEWS DETAIL

亚马逊卖家如何抉择做FBA还是自发货？

liangs   发布时间：2018-09-27 14:27:24

　　对于亚马逊平台的卖家，发货的方式无外乎3种：亚马逊FBA，国内自发货，第三方海外仓。下面简单分析下这3种派送方式，看看哪一种更适合你。

　　亚马逊FBA的优劣势

　　使用亚马逊FBA物流，有其明显的优势。卖家只需解决头程运输，把货物备到亚马逊仓库，不仅买家下单后续的打包、配送、客服、退换货等一系列问题都由亚马逊来搞定，卖家店铺还能提高Listing排名，优先获得曝光机会和流量，提高客户的信任度，赢得Buy Box的几率，抹掉由物流引起的差评纠纷等等的好处。

　　除了亚马逊平台对使用FBA物流的曝光机会、流量、排名扶持以外，亚马逊的买家也会优先选择购买由亚马逊配送的商品，他们已经习惯于使用Prime服务的免费2天送达优势。就像国内我们在京东上购物时，也会优选选择京东自营的商品一样，毕竟物流时效会优于其他第三方卖家。

　　没有完美的事物，有优势就必然有劣势，接下来我们来看看亚马逊FBA的劣势。

　　1.FBA的主要劣势就是其成本比较高，由于亚马逊负责所有的库存管理事项，所以亚马逊可以为其服务收取它所认为合理的费用。只要货物到达亚马逊仓库起，就会产生各种仓储费用，而且比国内的仓储费用贵得多。

　　2.库存压力大，卖家将货物发出后，就将面临这巨大的库存压力，而且卖家对库存还无法掌控。产品畅销倒皆大欢喜，产品一旦滞销卖家就欲哭无泪，货物在亚马逊仓库，将会面临持续高昂的仓储成本，撤仓的话费用可能更贵，进退两难。

　　3.头程物流问题多。FBA物流中，亚马逊只提供仓库地址，不负责清关。头程运输完全由卖家自己搞定，由于FBA的货物基本上都是大批量的，在清关时卖家就要承担高昂的关税、增值税等税务。

　　4.账户安全和FBA库内产品息息相关。Amazon平台规则以及产品自身的各种问题，造成Amazon账号被封，从而使存放在Amazon仓库的货物被查封或是销毁的情况是有发生的。例如今年以来欧洲各国严查的VAT税务事件，就导致很多卖家被巨额罚款，需补交巨额税务，店铺被关闭等，货物还在亚马逊仓库，损失惨重。

　　5.买家退换货比较简单。亚马逊平台是比较偏向买家的，由于买家购物后的派送、售后等环节都是由亚马逊负责，所以买家退换货就比较简单，这也增加了卖家的苦恼。

　　以上对亚马逊FBA物流的优劣势进行的简单的分析，卖家可根据自己售卖的产品及自身情况来判断是否适合做FBA。那么什么样的产品不适合做FBA呢?

　　一、太便宜的产品。零售价格低于7美元的产品，不适合做FBA。原因很简单，FBA对每笔交易会收取几个基本费用，导致卖家的成本增加很多，太便宜的产品也就无利可图。如果你的产品零售价低于7美元，还是自发货吧。

　　二、太大太重的产品。亚马逊经常会调整FBA的收费，细心的卖家会发现，大和重的产品的收费是在不断增加的。如果你的产品很大很重，或者是抛货的，都不适合做FBA。

　　三、功能性特别强的商品。你发货之后，是由亚马逊来完成售后的，在这种情况下，功能性很强的商品的退货率会很高。

　　四、冷门产品。 FBA是有仓储费的，国外的仓储费用可是比国内要高得多，日积月累的仓储费用将会是一笔不少的开支。如果你的产品在亚马逊仓库存储时间已经超过6个月，那么亚马逊则会加收十倍的仓储费。 所以不能把亚马逊当仓库，还是要放能卖掉的东西。

　　五、季节性太强的产品。 季节性、节日性产品不建议做FBA，这是因为做FBA基本是靠销售量预测，如果一个产品季节性太强，会很难预测销量。库存少了，万一断货影响可不是一丁点。库存多了要是滞销，总不能等来年再战吧?当然，如果你的库存管理很强大，完全可以不管这点。

　　六、明令禁止的危险物品。 某些商品可能有资格在亚马逊销售，但是没有资格使用FBA。

　　在需求巨大的亚马逊跨境电商市场，并不是只有适合做FBA的产品才有利润，很多坚持做自发货的亚马逊卖家也能只要选品得当，物流使用得当，也能玩赚亚马逊，赚得盆满钵满。

　　媲美本地仓发货的高性价比快递，助力自发货卖家玩赚亚马逊

　　DHL专线：泰嘉物流为中国跨境电商卖家量身打造的高性价比国际快递渠道，可寄达全球。最大程度的帮助亚马逊欧洲站卖家节省物流成本，提升物流时效，用发邮政小包的运费就能发快递，1.5-5kg重量段货物的价格优势显著。

　　例如：发重量为2kg的货物到英国、德国、法国、意大利、西班牙等欧洲主要电商消费国家的运费仅需140多元，运费接近邮政小包甚至比邮政小包还便宜。欧洲主要国家整体签收时效3-5天，媲美本地仓发货，时效稳定。

　　旺季稳定不排仓，性价比超高的快递渠道，是跨境电商卖家发2-5kg重量段货物到欧美地区的不二之选，可发内置电池货物，是解决欧洲买家对物流派送高要求的上佳解决方案。

　　特惠DHL专线：泰嘉物流继“DHL专线”后推出的又一超高性价比国际快递渠道，重量2kg以下的货物价格优势极为显著，与“DHL专线”优势互补。

　　例如：发重量为1kg的货物到英国、德国、法国、意大利、西班牙等欧洲主要电商消费国家的运费还不到85元，比市场上主流的荷邮小包、瑞士小包、香港挂号小包等邮政小包运费还便宜。整体签收时效3-7天，时效比DHL专线略慢，但价格优势更明显。

　　特惠DHL专线与DHL专线完美地形成了优势互补，重量2kg以下的货物发特惠DHL专线;重量2-5kg的货物发DHL专线，是解决欧洲买家和亚马逊平台对物流时效高要求的上佳解决方案。

　　UPS专线：UPS专线也是泰嘉物流主打的高性价比国际快递渠道，寄运重量为1kg以下的货物价格优势显著，欧美地区时效稳定，整体签收时效3-5天，价格比特惠DHL专线稍贵一点，但是时效比较有优势。

　　欧洲路向优质专线，直邮欧洲更方便

　　中欧包税包裹专线，用小包的运费享受快递的时效。中欧包税包裹专线是泰嘉物流整合优势物流资源，为亚马逊自发货卖家量身打造的欧洲路向预付关税，合规清关的物流专线。在欧洲各国严查电商税务的严峻背景下，中欧包税包裹能够帮助卖家高效、安全、合规清关，很好地解决了卖家发货欧洲的清关难题，又节省了物流成本。

　　中欧包税包裹，头程空运，在香港安排航班直飞欧洲，可寄达欧洲28个主要国家。清关后采用目的国邮政系统派送，全程跟踪至妥投，5-9天上网，6-15天妥投，其中德国签收时效最快，整体签收时效仅需6-10天。与eBay平台API对接，是eBay平台认可的物流渠道。该渠道细分为中欧包税包裹、中欧包税包裹-P、中欧电池包裹、中欧电池包裹-P等4个不同优势的渠道。

　　中欧包税包裹：头程空运，末端目的国邮政派送，清关后出转单号。可寄运0-30kg货物通达欧洲21个(奥地利、保加利亚、克罗地亚、塞浦路斯、捷克、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、希腊、匈牙利、爱尔兰、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、马耳他、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、斯洛伐克、斯洛文尼亚、瑞典)电商消费快速增长的国家，2kg以下货物不计体积重，2kg以上体积重/6000计算，可寄运普货、内置电池、配套电池，纯电池货物。价格方面特别有优势，比主流的邮政挂号小包、E邮宝发货还便宜。话不多说，直接上合作卖家发货数据，有图有真相：
 

　　如上图所示，寄运2kg以下的货物到达欧洲各国运费不到100元，比较偏远的欧洲小国，运费也不到120元。值得注意的是，发5.7kg的货物到爱尔兰，运费还不到190元，若是用EMS或DHL等快递，运费肯定超过300元以上。

　　大家可以去跟你们常用的邮政小包、E邮宝对比，运费是不是比邮政小包、E邮宝还便宜。即使比平邮小包贵一些，但是时效却是邮政小包无法比拟的。6-15天的签收时效，能更好地满足eBay平台及买家对物流时效的要求。

　　中欧电池包裹：专门的电池渠道，头程空运，末端目的国邮政派送，清关后出转单号。可寄运0-2kg货物通达欧洲21个电商消费快速增长的国家，不计体积重，可寄运普货、内置电池、配套电池，纯电池货物。价格比上述非电池渠道更便宜。
 

　　通过上图我们可以看出，电池渠道比非电池渠道更便宜，发1.93kg的货物到罗马尼亚，运费仅需113.71元，比邮政挂号小包和E邮宝更便宜。

　　中欧包税包裹-P：头程空运，末端目的国邮政派送，可寄运0-30kg货物通达欧洲英国、法国、德国、意大利、西班牙、比利时、荷兰等7个主要国家，2kg以下货物不计体积重，2kg以上体积重/6000计算，可寄运普货、内置电池、配套电池，纯电池(带电产品英国除外)货物。

　　无需转单，一单到底，整体签收时效8-15天，德国签收时效6-10天，跟踪至妥投;运费比主流的邮政小包便宜，时效接近快递，享受快递的时效和服务。
 

　　中欧电池包裹-P：专门的电池渠道，头程空运，末端目的国邮政派送，可寄运0-2kg货物通达欧洲英国、法国、德国、意大利、西班牙、比利时、荷兰等7个主要国家，不计体积重，可寄运普货、内置电池、配套电池，纯电池(带电产品英国除外)货物。

　　无需转单，一单到底，整体签收时效8-15天，德国签收时效6-10天，跟踪至妥投;运费比主流的邮政小包便宜，时效接近快递，享受快递的时效和服务。

　　泰嘉物流，专注欧洲跨境电商物流10年，致力于为跨境电商卖家打造最符合需求的跨境物流解决方案，助力自发货卖家玩赚跨境电商。

　　亚马逊卖家自发货，当然离不开优势邮政小包

　　邮政小包是跨境电商卖家自发货选择最为广泛的一种物流方式，其价格低廉，清关能力强成为卖家们青睐的主要原因。中邮小包运价上涨后，外邮小包与中邮小包的价格差异越来越小，外邮小包售后服务好，时效稳定，赔偿及时，可寄运货物种类多的特点愈发受到卖家的认可和选择。低价值的轻小件货物，使用邮政小包是比用其他物流方式节省不少成本的。

　　荷邮小包：泰嘉物流作为荷兰邮政小包中国区一级代理，荷兰挂号小包、荷兰平邮小包、荷兰挂号电池小包、荷兰平邮电池小包及荷兰E邮宝等荷邮国际小包渠道一手庄家收货，货物处理后直接交给爱沙尼亚邮政，减少了中间物流商转运处理环节，大大降低了丢件率，高折扣，高稳定性。

　　可寄运普货、内置电池、配套电池、移动电源、纯电池、液体、化妆品、仿牌等货物;欧洲地区价格、时效都有显著优势，挂号及E邮宝跟踪至妥投，欧洲地区整体签收时效8-20天，荷兰邮政官方推出的电池渠道，可寄运纯电池货物到欧洲16个主要国家，是亚马逊卖家发电池类产品不可或缺的物流渠道。

　　爱沙尼亚小包：泰嘉物流一级代理爱沙尼亚挂号小包、平邮小包、挂号电池小包、平邮电池小包渠道中国区一手庄家收货，货物处理后直接交给爱沙尼亚邮政，丢件率低，高折扣，高稳定性。

　　可寄运普货、带电产品等，可寄运货物种类多;价格比荷邮小包有优势，欧洲地区价格、时效有显著优势，挂号跟踪至妥投，欧洲地区整体签收时效8-15天。是eBay卖家发电池类产品不可或缺的物流渠道。

　　以上小包渠道都是泰嘉物流一级代理的外邮小包业务，一手庄家收费，折扣高，稳定性好。挂号及E邮宝渠道跟踪至妥投，开查回复快，在寄运过程中邮局确认丢件，泰嘉物流先行赔付给发货卖家，售后有保障。

　　以上渠道揽收范围

　　深圳、广州、义乌司机上门取件，其他无上门揽件的地方用国内快递发货到深圳，返还国内快递费用(返还标准详询业务员或在线客服)。

　　泰嘉物流专业服务于国内从事亚马逊、eBay、Wish、敦煌及阿里巴巴等跨境电商平台销售的国际电商卖家，10年国际物流经验的积累，依托与中国邮政、香港邮政、荷兰邮政、爱莎尼亚邮政等及国际快递DHL、UPS、TNT、FedEx的合作关系，为国内跨境电商卖家提供专业的物流及配套服务。

未经泰嘉物流同意 不得转载