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亚马逊物流：如何做到自发货模式也能玩赚亚马逊？

liangs   发布时间：2018-09-27 14:23:16

　　做亚马逊的卖家都知道，使用亚马逊物流FBA(Fullfillment By Amazon)能提高Listing排名，优先获得曝光机会和流量，提高客户的信任度，赢得Buy Box的几率，抹掉由物流引起的差评纠纷等等的好处。但是任何事物都有两面性，有好的一面必然就会有不足的地方。亚马逊FBA模式也让很多卖家叫苦不迭。

　　欧洲站的VAT税事件可能是对卖家影响最大的，辛辛苦苦好不容易打拼出来有了一点成绩的账号，突然之间因为VAT税务的问题，要么被暂停销售，要么被直接关闭，平台给出的指导意见是联系税务部门达成一致后再解限销售，可这对卖家来说何谈容易，不补税，不可能达成一致，可如果补税，那还不如把账号放弃算了。可是货在FBA仓库，钱压在亚马逊平台，这都是没日没夜打拼攒下来的血汗钱呀!

　　除了VAT税务事件外，还有些卖家原本卖得很好的产品，突然被投诉侵权了，轻则产品Listing被下架，严重的，账号里面的款项被冻结，和投诉方沟通，对方可能狮子大开口，要求赔偿一个天价的金额。货在FBA，钱也在被扣押在账户里，你说该怎么办?

　　还有部分卖家，花费了很大的投入，用尽了各种推广方法，终于打造出一款爆款，于是大批量的FBA发货，期待着有一份好的收成，结果，跟卖者却悄然而至，每天和你玩躲猫猫。销量开始下滑，而FBA库存的货算起来又得卖到猴年马月了，这又该怎么办?

　　即便没有上述情况，很多卖家同样面临的情况是自己运营的产品如果FBA头程发快递、空运，就会没有利润，而如果发海运呢，利润是有了，可是一趟运输下来，从备货到入仓，几乎需要两个月的时间，太多的货都漂在海上，做着几百万上千万的生意，手里却紧巴巴的连顿贵一点的快餐都不舍得吃，其窘境也是让人揪心。

　　上述种种情况，已经众多卖家们遭遇的其他更多情况，究其根本，就是库存占去了很多资金量，而这些库存在远在海外的亚马逊仓库，还不在自己的掌控之中。

　　跨境电商行业原本是一个小而美的轻资产行业，在亚马逊平台的种种政策下，我们把很多的货发到了FBA仓，甚至很多卖家唯FBA发货一种模式，这就要求我们必须大批量的备货，必须顶着庞大的库存压力，这就完全变成了“重”资产。而一旦某个产品出现问题，产品被下架，瞬间库存就有可能变成了废品，卖家毫无还手之力。再就是如果选品失误，所备货的库存同样可能成了滞销品，为卖家平添许多烦恼。

　　在FBA发货的运营模式下，卖家必须也只能采取精品化运营的模式，一下子把自己的运营锁定在为数不多的几款产品上，在一定程度上可以说是靠天吃饭了，卖得好固然可喜，卖不好也着实扎心。

　　面对这种情况，我们是否有解决方案呢?当然有!欧洲站自发货的卖家也能玩赚亚马逊。

　　自发货的卖家，他们和FBA发货的卖家采用截然不同的玩法，你们全部FBA发货，我就全部自发货，你采取精品化运营，少选产品做精产品，我就无穷多的铺货多上产品自由淘汰东边不亮西边亮，如果供应商配合到位，这些产品还未必需要备货在仓，卖出了，让工厂送货过来，或者只是储备少量的常备库存，比如，只备够销售一周的库存，其资金压力可想而知。

　　采取自发货的卖家，往往会选择合适的产品，太低价的产品未必能够玩得转，太重的产品也未必适合，所以自发货的卖家会选择价格适中，重量适中的产品，然后，每天最核心的工作就是上架产品，甚至未必投放广告，他们运营的三大块就是：选品，上架，发货。也许产品不多，没关系呀，那我就采用不同的图片，重复多上几次呗。

　　如此的操作方式，采用自发货的方式，同样也可以赚得不亦乐乎，而最最关键的是，资金周转率提高了不少，库存压力小了不少，即便偶有产品遭遇投诉被下架，不卖就是了，再严重的问题也不怕，最起码我的货也还在自己手里呀!

　　自发货的卖家玩赚亚马逊，当然少不了优质物流的支持

　　自发货的卖家，之所以能玩赚亚马逊，除了独到的选品逻辑和运营逻辑外，当然也离不开优质物流的支持。

　　因为亚马逊除了FBA物流以外，还推出了一个较新的SFP(Seller Fulfilled Prime)物流选项，用于奖励指标优秀的自发货卖家。符合亚马逊SFP资格的卖家无需将货物发到亚马逊物流中心，就能享受到FBA的好处。

　　这意味着，拥有自己的物流系统的优秀卖家可以与FBA卖家一样频繁地赢得Buy Box，只要他们能够一直保持高卖家指标，就可以不必承担FBA费用。

　　媲美本地仓发货的高性价比快递，助力自发货卖家玩赚亚马逊

　　DHL专线：泰嘉物流为中国跨境电商卖家量身打造的高性价比国际快递渠道，可寄达全球。最大程度的帮助亚马逊欧洲站卖家节省物流成本，提升物流时效，用发邮政小包的运费就能发快递，1.5-5kg重量段货物的价格优势显著。

　　例如：发重量为2kg的货物到英国、德国、法国、意大利、西班牙等欧洲主要电商消费国家的运费仅需140多元，运费接近邮政小包甚至比邮政小包还便宜。欧洲主要国家整体签收时效3-5天，媲美本地仓发货，时效稳定。

　　旺季稳定不排仓，性价比超高的快递渠道，是跨境电商卖家发2-5kg重量段货物到欧美地区的不二之选，可发内置电池货物，是解决欧洲买家对物流派送高要求的上佳解决方案。

　　特惠DHL专线：泰嘉物流继“DHL专线”后推出的又一超高性价比国际快递渠道，重量2kg以下的货物价格优势极为显著，与“DHL专线”优势互补。

　　例如：发重量为1kg的货物到英国、德国、法国、意大利、西班牙等欧洲主要电商消费国家的运费还不到85元，比市场上主流的荷邮小包、瑞士小包、香港挂号小包等邮政小包运费还便宜。整体签收时效3-7天，时效比DHL专线略慢，但价格优势更明显。

　　特惠DHL专线与DHL专线完美地形成了优势互补，重量2kg以下的货物发特惠DHL专线;重量2-5kg的货物发DHL专线，是解决欧洲买家和亚马逊平台对物流时效高要求的上佳解决方案。

　　UPS专线：UPS专线也是泰嘉物流主打的高性价比国际快递渠道，寄运重量为1kg以下的货物价格优势显著，欧美地区时效稳定，整体签收时效3-5天，价格比特惠DHL专线稍贵一点，但是时效比较有优势。

　　欧洲路向优质专线，直邮欧洲更方便

　　中欧包税包裹专线，用小包的运费享受快递的时效。中欧包税包裹专线是泰嘉物流整合优势物流资源，为亚马逊自发货卖家量身打造的欧洲路向预付关税，合规清关的物流专线。在欧洲各国严查电商税务的严峻背景下，中欧包税包裹能够帮助卖家高效、安全、合规清关，很好地解决了卖家发货欧洲的清关难题，又节省了物流成本。

　　中欧包税包裹，头程空运，在香港安排航班直飞欧洲，可寄达欧洲28个主要国家。清关后采用目的国邮政系统派送，全程跟踪至妥投，5-9天上网，6-15天妥投，其中德国签收时效最快，整体签收时效仅需6-10天。与eBay平台API对接，是eBay平台认可的物流渠道。该渠道细分为中欧包税包裹、中欧包税包裹-P、中欧电池包裹、中欧电池包裹-P等4个不同优势的渠道。

　　渠道介绍

　　中欧包税包裹：头程空运，末端目的国邮政派送，清关后出转单号。可寄运0-30kg货物通达欧洲21个(奥地利、保加利亚、克罗地亚、塞浦路斯、捷克、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、希腊、匈牙利、爱尔兰、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、马耳他、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、斯洛伐克、斯洛文尼亚、瑞典)电商消费快速增长的国家，2kg以下货物不计体积重，2kg以上体积重/6000计算，可寄运普货、内置电池、配套电池，纯电池货物。价格方面特别有优势，比主流的邮政挂号小包、E邮宝发货还便宜。话不多说，直接上合作卖家发货数据，有图有真相：

　　如上图所示，寄运2kg以下的货物到达欧洲各国运费不到100元，比较偏远的欧洲小国，运费也不到120元。值得注意的是，发5.7kg的货物到爱尔兰，运费还不到190元，若是用EMS或DHL等快递，运费肯定超过300元以上。

　　大家可以去跟你们常用的邮政小包、E邮宝对比，运费是不是比邮政小包、E邮宝还便宜。即使比平邮小包贵一些，但是时效却是邮政小包无法比拟的。6-15天的签收时效，能更好地满足eBay平台及买家对物流时效的要求。

　　中欧电池包裹：专门的电池渠道，头程空运，末端目的国邮政派送，清关后出转单号。可寄运0-2kg货物通达欧洲21个电商消费快速增长的国家，不计体积重，可寄运普货、内置电池、配套电池，纯电池货物。价格比上述非电池渠道更便宜。

　　通过上图我们可以看出，电池渠道比非电池渠道更便宜，发1.93kg的货物到罗马尼亚，运费仅需113.71元，比邮政挂号小包和E邮宝更便宜。

　　中欧包税包裹-P：头程空运，末端目的国邮政派送，可寄运0-30kg货物通达欧洲英国、法国、德国、意大利、西班牙、比利时、荷兰等7个主要国家，2kg以下货物不计体积重，2kg以上体积重/6000计算，可寄运普货、内置电池、配套电池，纯电池(带电产品英国除外)货物。

　　无需转单，一单到底，整体签收时效8-15天，德国签收时效6-10天，跟踪至妥投;运费比主流的邮政小包便宜，时效接近快递，享受快递的时效和服务。

　　中欧电池包裹-P：专门的电池渠道，头程空运，末端目的国邮政派送，可寄运0-2kg货物通达欧洲英国、法国、德国、意大利、西班牙、比利时、荷兰等7个主要国家，不计体积重，可寄运普货、内置电池、配套电池，纯电池(带电产品英国除外)货物。

　　无需转单，一单到底，整体签收时效8-15天，德国签收时效6-10天，跟踪至妥投;运费比主流的邮政小包便宜，时效接近快递，享受快递的时效和服务。

　　泰嘉物流，专注欧洲跨境电商物流10年，致力于为跨境电商卖家打造最符合需求的跨境物流解决方案，助力自发货卖家玩赚跨境电商。

　　通过“中欧包税包裹-P”和“中欧电池包裹-P”两个渠道的发货数据截图可以看出，这两个渠道发往德国的货量最多。可见中欧包税包裹专线渠道对于发往德国无论在价格上还是签收时效上都有显著的优势，才能吸引众多eBay卖家所青睐。

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