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速卖通实操：如何有效降低购物车的弃置率?
小泰 发布时间：2019-07-27 11:27:38
什么叫弃置率?就是消费者把商城的产品添加在购物车里，但是最后并没有结账的现象。据相关数据显示，在跨境电商旺季，购物车的弃置率能高达三分之二以上。如果能有效降低弃置率，那么对于产品销量的增加，会有明显的帮助。
为此，笔者为大家带来一些降低购物车弃置率的方法和技巧，帮助大家在提高消费者购物体验的同时，还能有效提升产品的效率。
一、收费要透明
大约28%的消费者放弃购物车内商品，是因为在结算页面发现加上运费和其它费用后，总消费额增加很多。将预估运费和处理费在购物车中写清楚，或在进入结算页面之前就标清楚。
虽然最开始可能需要卖家出资，速卖通免运费确实是一个非常好的策略，可以吸引更多消费者。激励顾客消费一定金额来获取免运费服务(比如，消费满50美元，可免运费)。提供一些激励措施，来推动销量，经常能产生非常不错的效果。
二、无需创建账号
强制客户登录或创建一个账号，比较烦人，也是引起购物者弃置的一大原因。创建一个快速结算按钮，让消费者无需繁琐的程序或导航就能直接付款结算。卖家如果想确保消费者账号数据不断增加，可以允许用户用他们的社交媒体账号一键登录购物。
三、创建“稍后结算”或“添加到收藏清单”选项
即使对网站产品非常感兴趣，客户可能也没准备立即付款购买。“稍后结算”或“添加到收藏清单”选项，能给客户去别处逛逛的自由，并仔细考虑是否购买产品。
四、用友善的“提醒邮件”再定位购物者
一些交易丢失是因为购物者持观望态度。另一些情况下是他们仅仅是忘记了购物车里的商品，这时候可以选择采用速卖通营销邮件的方式发送一个提醒信息，并提供一些激励措施，比如免运费或折扣码，可以促使客户去付款结账。事实上，如果提供折扣，54%的购物者会为购物车里的商品付款。
五、使用安全标志建立信任
现在的购物者更加注重信息安全和数据泄露问题。在结算页面添加一些安全标志，用来安抚那些怀疑网站安全性的购物者。另外，在结算页面展示网站采取了哪些防卫措施，这一消费者能清楚知道他们的信息非常安全。声明公司不会保存客户信用卡信息，网站具有SSL认证，或“100%退款保证”，这些都能给消费者信心，能促使他们完成交易。
六、提供多种速卖通支付方式
即使一个安全的网站也不能阻止人们放弃购物车，可能仅仅是因为他们觉得在网上输入信用卡信息不舒服。为了缓解人们的安全忧虑，网站可以提供一系列付款选择，比如Visa信用卡、百事达信用卡和美国运通卡，或者其它替代选项，比如PayPal、亚马逊支付、谷歌钱包，能让消费者对他们的网上交易感到更安全。甚至，网站可以自动录入买家信息，简化结算流程。
七、便于移动客户购物
现在，移动访客大概占网站总访客量的50%，这并不是件令人吃惊的事。让人吃惊的是，在所有设备中，对比浏览量和真正结算量，手机访客的转化率是最低的。这就是投资移动端设计、提供便利的用户体验对网站非常重要的原因。再说一遍，每个页面都设置“收藏”功能。
八、提供即时客户服务
客户便利是重中之重，确保网站联系方式非常容易找到。找不到卖家联系方式，会让购物者很抓狂，从而导致购物车弃置。另外，提供即时聊天方式，可以在消费者做最终决定之前，让他们的问题得到解决。
九、自动申请折扣码
好的速卖通营销活动可能成功为你的网站带来大量访客，但是不要让新客户离开网站去取折扣码。如果网站正在促销或提供一定的折扣，可以通过在结算页面自动获取折扣码，来留住客户。
十、确保网站具有可扩展性和网速快
没什么比网速慢更打击电商业务了。大约65%的消费者都不会花超过3秒的时间等页面加载。如果访客激增，会导致页面加载速度变慢，甚至引起网站崩溃——结果肯定是损失营业额和潜在客户。
这不仅会破坏客户体验，让购物者失去对网站的信息，在结算页面加载超时，更会导致购物车弃置。你的网站扩展性和速度，能支撑整体业务发展带来的高访客量需求吗?在意外发生之前，与你现在的主机服务商合作解决这些问题最终决定之前，让他们的问题得到解决。
速卖通实操攻略：如何有效降低购物车的弃置率?降低弃置率的核心，在于提高消费者的购物体验，打消消费者的购物疑虑，赢得消费者的信赖和支持。因此，我们不仅可以通过上述技巧降低弃置率，在今后的店铺运营中，也需要以消费者为本，赢得消费者的支持。
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