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跨境电商知识:制定亚马逊FBA补货方案有哪些思路?
小泰 发布时间：2019-11-06 11:27:12
跨境电商知识：:制定亚马逊FBA补货方案有哪些思路?对于亚马逊卖家来说，做FBA也是需要很多学问与知识，一方面需要大家学会选择适合自己的头程物流，降低物流成本、满足物流需求，另一方面也需要制定适合自己的补货计划，降低FBA仓储成本、提高产品销售额。
今天就为大家详细介绍，制定亚马逊FBA补货方案的书，帮助大家制定适合自己的最佳补货方案。
跨境电商知识：制定亚马逊FBA补货方案有哪些思路?
1、成本思路
针对FBA产品的成本计算，要以综合成本计算，算上专线的，铁路的，海运的，以一个综合的运费基价来计算。
首批FBA发的红单，但是至少是以专线的价格来计算运费，第一批FBA是试水，很大程度上会是降价，以低价的形式来冲排名，只有排名起来了，销量暴增，后面只要控制好补货节奏，是可以节省很多运费成本的，我们不妨把前面的投入与后面节省的一些成本相抵消，这样，也许你就会觉得这些付出都是可以接受的啦。
做亚马逊的目的当然是为了赚钱，但是任何事情都不会是没有付出就有收获的，我一直坚信，有舍才有得，不纠结，适当的“亏”是为了后面赚的更多，如果眼光放得不长远，你很有可能一直在你目前的阶段徘徊。
2、补货因素
要学会寻找竞争对手，模拟排名竞争。每一个阶段找一个竞争对手，测它在那个排名下的销量，就能清楚知道自己的listing在什么阶段能到达什么位置，用于预估下阶段的补货数量。
每一个阶段的发货要结合先冲排名，后冲销量的方式，分批到的货要足以支撑每天的销量直至下一批货到，一旦支撑不了排名会往下掉，中间可以通过调价格等方式来控制排名提升的进度。
3、补货周期
我们需要对各种常用渠道的到补货周期做到心中有数，最近亚马逊FBA货件入库的时间越来越长，前几天有个小伙伴告诉我，德国的一批铁路入了快半个月还没有入库，前面的货早就断了，销量也是不好不坏，原本想冲冲销量的，现在各种无语。
我们列一个补货周期的公式：
采购时间+发货时间+清关时间(铁路和海运一般会较长)+亚马逊入仓时间。
这样算下来，上一批的货要能支撑这么多天，等到下一批货上架，一旦那你发现此时库存的货不足以支撑下一批到来，断货就绝对会发生，当然就像我上面说，我们可以通过调价、降低广告竞价等一些手段来控制排名的进度。
制定亚马逊FBA补货方案需要注意什么?
1、了解库存与销量
亚马逊FBA补货需要考虑的是库存与销量，只有实时了解自己的库存，清晰地认识自己的产品周期，才能通过库存数量和产品周期，计算得出成本/收益的比例，从而分析产品所得利润是否能够负荷FBA仓储的成本。
2、判断产品需求数量
在经过一段时间的运营之后准备的判断出哪些产品是属于热销品，哪些产品属于冷门款，这些产品在哪些时间段卖得好，然后对自己的库存产品进行FBA备货调整。
3、库存周期数据
了解产品的库存周期，比如3天的平均销量、7天的平均销量，有了销量数据的比例权衡，准确把控库存周期，才能帮助你及时处理掉滞留积压的库存，避免不必要的仓储费用浪费。
跨境电商知识：制定亚马逊FBA补货方案有哪些思路?制定亚马逊FBA补货方案，我为大家介绍了三个思路，分别为成本思路、补货因素以及补货周期，通过这三个方面的介绍，能为大家提供更开阔的思路。除此之外，在具体操作中也需要注意事项，如库存、销量、需求、周期等数据，需要综合评估。
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