卖家必看!跨境电商运营大卖必备的运营技巧

小泰发布时间：2019-11-07 11:34:05

　　跨境电商卖家如何在电商运营中大卖?产品大卖是每一个跨境电商卖家追求的巅峰，产品不断被曝光、被添加购物车，订单蹭蹭蹭的上涨，钞票数到手抽筋。但产品大卖也是最难控制，同样的产品人家大卖我不行，同样花钱推广，人家流量不断上涨，我的却没有任何变化，其中的问题到底出在哪里呢?

跨境电商运营

　　在整个跨境电商运营生涯中，卖家处在不同的阶段，有不同的运营要求，自然也会碰到不同的运营痛点。但不管店铺运营处在什么阶段，产品、管理、运营以及物流都是其中的核心，解决好运营核心问题，再根据具体解决制定对应的方案，即可轻松赢得产品大卖。

　　卖家必看!跨境电商运营大卖必备的运营技巧

　　一、打造适合自己的产品

　　产品是店铺运营的基础，也是赢得消费者支持的关键因素，如何打造适合自己的产品，决定了卖家是否能在当前竞争越来越激烈的市场中占领一席之地。那么如何打造属于适合自己的产品呢?选择产品当然不能盲目，不能随心所欲的选择自己喜欢的产品就拿来卖。

　　1、专注垂直类

　　专注垂直类选品，在实际的操作中可以走低价策略，将自己产品的定价，设定低于同样，并且跟卖的人越多越好。因为，跟卖的人越多，平台给予的流量也会越多，产品好的卖家自然会得到平台更多的流量倾斜。

　　2、打造差异化产品

　　除此之外，打造差异化产品也是一个很好的思路。面对同质化产品时，要重视产品的差异性、独创性以及新产品的开发，并在营销策略上给顾客以附加值较高的超值帮助，加大产品的推广，逐步建设影响力，从而赢得消费者的支持。

　　打造差异化产品需要注重五个方面，分别为产品功能的差异化、产品设计方面的差异化、产品包装方面的差异化、产品品牌方面的差异化以及运营方面的差异化。

　　二、做好团队管理

　　有人会有疑问，产品大卖跟团队管理有什么关系?产品的具体运营、产品维护以及跟踪细节虽然都是运营人员去做，但是在产品选择、品牌的打造、产品定价等方面的工作，则需要其他人来配合。而团队之前能否配合默契、团队是否融洽，团队管理起着决定性因素。

　　三、精细化运营

　　精细化运营不仅是产品大卖的关键，也是应对新的市场环境的长久之道。那么如何做好精细化运营呢?主要在三个方面，提高流量、提高转化率、提升消费者的购物体验。

　　1、提高流量

　　对于广大的平台卖家来说，无论是新卖还是大卖，流量来源都是店铺的一大难题。卖家要如何去引流呢?首先想到的是做产品优化(如刷单增加好评)、SEO、站内广告投放这些，其实深入去做过的朋友都清楚非常烧钱、难度不小、渠道狭窄、容易产生瓶颈，所以“站外引流”也需要卖家花费精力去做。

　　2、提高转化率

　　了解自己的产品，明确产品受众与使用情景，通过关键词和广告投放筛选目标客户，确保流量精准性，做好Listing展示，清晰告诉消费者产品是针对谁在什么场景什么时候使用，为什么消费者要选择你，结合

　　四、选择优质物流方式

　　物流环节是跨境电商卖家无法逃避的环节，对产品定价、效率以及消费者购物体验都有较大的影响。因此，卖家需根据自己的消费群体、产品类型、时效需求、目的国等诸多方面的因素，选择适合自己的物流方式。

　　对于亚马逊卖家来说，FBA物流是首选，时效快、服务好。对于速卖通、ebay卖家来说，可以选择海外仓，提高物流效率和体验，也可以自发货降低物流成本，其中主要考虑的方面有两个，一个是平台物流考核，另一个是买家的物流需求。

　　关于“卖家必看!跨境电商运营大卖必备的运营技巧”的全部介绍就到这里了，想要赢得产品大卖，卖家需要做好选品、运营、管理以及物流环节的工作，做好每一个运营环节，便能为赢得卖家提供多一份胜算。好了，今天的介绍就到这里了，希望本文对家的能有所帮助。

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