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亚马逊CPC是什么?该如何操作?
小泰 发布时间：2019-11-07 17:05:44
亚马逊CPC是什么?该如何操作?CPC被称为“按点击付费”是亚马逊推广方法中的一种，也是亚马逊卖家必须要掌握的一种推广方法。CPC通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。
亚马逊CPC是系统化运营的一部分，CPC广告作为亚马逊官方认证的引流渠道，可以有效为店铺带来曝光、流量、转化，提升产品排名。CPC做的好坏与否，会直接影响亚马逊的产品销量，亚马逊CPC的玩法也有很多。那么CPC具体怎么操作呢?如何才能达到自己想要的预期结果呢?
亚马逊CPC该如何操作?
一、做CPC之前需要考虑的问题
1、大词到底是留还是不留
能带来销量，曝光也很高的大词是可以留下来的，只要能帮助提高销量的大词就可以留下。如果是纯粹烧钱的大词，就可以毫不犹豫地否定了。
2、自动广告要不要开
在探讨自动广告要不要开之前，要明确的是手动广告的位置始终是在关键词买家页面位置，自动广告除此之外，还会在别人listing下方。在自己的listing没有review的情况是可以去蹭大卖的流量的，但流量可以蹭到，但销量很难蹭到。
自动广告开与不开，主要看产品是否为新品，如果产品表现不错，可以开自动广告。对开了几种广告的产品，开广告与关广告主要考虑的是各广告组是否有钱赚。如果每个广告组都有钱赚，就没有必要关掉了。如果有广告组短期是亏钱的，但会带来销量，这就要看情况而定了，亏得不多，其它广告组能够盈利承受小额亏损，是可以继续开的。
3、同一关键词是都都要开组
不同的关键词词组转化率是不一样的，能带来销量，转化率也很优秀的关键词词组，就没有必要关掉。广泛匹配要比词组和精准匹配高些，但要把投入产出比控制在毛利润以下。正常来说，做的比较好的listing，广告订单和自然订单的比例是1:9。
其实，广告投入产出比表现如何，主要看开广告过程中的细节抠的如何。亚马逊CPC用的不好，将会是很烧钱的环节。卖家在运用过程中，要适时监控排名，排名很重要，当然位置也很重要，位置没有把握好，也会导致白白烧钱。
二、亚马逊CPC的常见玩法
1、成熟产品广告思路
手工打8个精准关键词，通过关键词筛选网选出8个最重要的关键词打1个星期看看效果。打手工组的时候价格怎么设定?前期随意设置一个推荐价格2倍左右的价位，等广告生效后，去前台刷新，看看你的广告是否在第一页了，如果没有，继续调价格，最好把价格调到左边的位置。
另外建立自动广告组打1个星期筛选出点击率最高的关键词，添加到手工组的8个里面，替换掉差的2个，同时，把一些不相关的词进行否定。形成这样一直交替循环，最后就是手工组关键词，一直到自动组筛选关键词替换最差的手工组关键词。
2、新品广告思路
新品上架后，马上开ppc打手动广泛匹配主关键词广告,低点击费，不以出单为目的，开三天。listing建好好，要马上开打广告，让亚马逊系统定位好你的关键词。确认你listing的关联度，然后亚马逊会自动匹配你的前10名竟争对手形成关联。
在这个过程中，需要注意的是：一定要看数据，确定亚马逊对你的listing，跟你的预期没有错。如果发现无效流量，比如不相关的关键词点击，直接否定掉，以达到提高亚马逊对你产品的精准定位。
亚马逊CPC是什么?该如何操作?通过上述介绍，相信大家不仅知道CPC是什么，也知道在使用CPC之前需要考虑的问题，帮助大家更全面的认识该功能。除此之外，笔者还为大家详细介绍CPC的一些操作方法，分别成熟产品与新品两种，给大家以借鉴，希望能够帮助到大家。
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