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亚马逊运营:欧洲站卖家如何选择适合自己的销售产品?
小泰 发布时间：2019-11-08 16:53:06
亚马逊运营：欧洲站卖家如何选择适合自己的销售产品?对于亚马逊卖家来说，选好产品就成功了一半，往往选择大于努力，选好一个产品不仅是运营的基础，更是决定产品能赚多少钱的关键因素。那么对于欧洲站的亚马逊卖家来说，如何才能选择适合自己的销售产品呢?
亚马逊运营：欧洲站卖家如何选择适合自己的销售产品?
一、了解物品限制及市场特点
1、物品销售限制
在选品之前，我们需要了解欧洲站及海关，对产品的整合和规则，了解哪些物品可以销售，哪些物品不能销售。一般物品分为三类，分别为普货、敏感货和违禁品。普货一般都是日常生活用品，大部分产品平台与海关都没有限制与要求。
敏感货，如电池类、3C电子类、食品类、化妆品等，这类产品有一定的运输风险，需要产地证、产品安全证等正式。但是也可以通过特定的物流渠道，邮寄到欧洲FBA。最火就是危险品，危险品如武器、货币、古董、易腐蚀易燃品等，这类物品不仅物流解决物流问题，欧洲站平台与海关也是严格禁止接收这类物品。
2、易侵权的几类物品
众所周知，欧洲对于知识产权的保护非常严格，如果在选品之前不了解哪些物品是侵权物品、哪类物品更容易侵权，那么一旦选好销售产品之后，将产品上线，还有开始销售就会面临竞争对手的投诉，前期所有努力都将付之东流。
一般来说，服装、玩具、孕婴童等相较其它行业来说，受侵权投诉的机率更大，所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要提前做些工作去相关网站上查询下专利情况，主动了解所在行业有哪些品牌或相关的LOGO信息，做好万全准备。
3、欧洲市场需求
在欧洲，不论是在成熟的还是新兴的欧洲市场里，移动电话渗透率超过了100%，这意味着每个人至少拥有一部以上的手机。平均来说，5.5%的电子商务交易都是通过移动设备进行的，这一数字在将来还会大幅提高。
西欧人最热衷于网上购物，因为大多数B2C电商都集中在该地区，瑞士、英国、丹麦和荷兰的消费者最经常购物。北欧不仅是欧洲大陆互联网普及率最高的地区，还是在线消费最多的地区。科索沃和黑山的消费者是欧洲国家中最不喜欢网购的群体，他们更倾向于实体店购物，还包括罗马尼亚、塞浦路斯和保加利亚。
二、亚马逊欧洲站选品的几个方向
1、研究目标客户群
从你的目标客户的需求出发，选择迎合他们需要的产品。比如做鞋子，你需要对目标国家的气候、喜好、尺码等方面非常熟悉。另外，如果熟悉目标国家的文化及消费习惯，想要在产品上获取足够利润是不难的。
2、紧跟创意潮流
把握了流行趋势，就抓住了商机。任何一次产品的更新，新的时尚都会引发一次新的产品热潮。如何把握流行趋势呢?看看一些新奇特产品、关注的创意产品，研究国内的创意产品，看看是不是适合卖到国外。
3、立足于目标市场
由于中国对外贸易的迅猛发展，加上国际经济危机。世界各国为了保护本国的企业，纷纷建立各种相关的政策。比如对中国的纺织类产品，欧盟一些国家一再降低进口商品征税的起征点，并提高了征收比例等等。通过对国际环境的了解，分析产品在各个地区销售的情况以及可能产生的费用，这样有针对性的选择合适的产品在合适的国家销售。
亚马逊运营：欧洲站卖家如何选择适合自己的销售产品?通过上述介绍，相信大家对于如何选择都非常了解了。除此之外，在实操中要注意并非产品的品质越高越高，也要关注产品的利润率。也并非价格越低越有竞争力，价格太低会让人怀疑产品质量。
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