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运营知识：亚马逊选品需要遵循哪些原则?
小泰 发布时间：2019-11-11 11:22:26
运营知识：亚马逊选品需要遵循哪些原则?俗话说，做好选品，亚马逊运营就成功了一般，因为选品不仅影响产品成本、定价、促销策略，还会直接影响产品的销量，可见选品在整个店铺的运营中，有多大的作用了。那么如何做好选品工作呢?在具体操作中，需要遵循哪些原则才能选出好的销售产品呢?
选品核心目的就是为了产品畅销，能更快、更多的销售给消费者。因此我们需要根据平台特性、货源优势、客户特点等几个方面来选择销售产品，把握买家的核心需求，提供优质产品、优质服务，获取更多的销售额。
运营知识：亚马逊选品需要遵循哪些原则?
一、平台特性
亚马逊是一个很特别的出口跨境电商平台。为什么说它很特别呢?因为亚马逊的商业理念很特别：重推荐，轻广告;重展示，轻客户;重产品，轻店铺;重客户，轻卖家。由此可见，亚马逊平台的特点是产品为王。因而，不管是跟卖Listing，还是自建Listing，选品都要以产品为中心。
亚马逊是重产品而轻店铺的平台，选品应考虑产品与平台是否有一定的契合度。另外，上架产品和销售规则都要基于选品和客户对产品的评价来展开。总的来说，就是要对自己做的平台有足够的了解。不同的平台有不同的特性，我们要知道平台的商业理念是怎样的，知道自己做的平台哪些品类是热销的，哪些品类是平台大力扶持的，知道什么的产品容易获得推荐等。
二、优质货源是关键
做出口跨境电商，选货最好是一手货源，而非各级代理商的产品。倘若你没在生产商进货的话，那么你在价格上将难以保持足够的优势，甚至无法获得合理的利润。
除此之外，在选品时还要注意是否有侵权的风险，避免商品上架遭到投诉，还需要考虑产品的物流和品牌授权。
三、从客户的角度出发
选品最终是为了销售给客户，质量再好、产品再优质，如果客户不需要那么选品也是失败的，无法将产品转换为营业额，就无法获得中间的利润。因此，我们在选品时需要紧紧围绕客户来选。了解目的国国情、消费者特点、消费者偏好、目标人群特点等等。
除此之外，我们还可以选择一些刚需产品，如一些日常产品，更新频率快、容易获得销量，不过由于市场透明、竞争力大，产品的利润会比较低。
四、从产品需求与利润出发
产品市场需求大，那就不缺买家。比如日常的家居用品、服装、电子产品等，就是需求量非常大的。但是这类产品的竞争也会很大，我们在选择的时候可以选择竞争没那么激烈的市场，也一定要有自己的核心优势，再加上一些运营技巧，产品的销量不会太差。
做亚马逊，说白了就是一门生意，最重要的目标就是挣钱。如果你选中的产品没什么利润，到时候一算账就是在给供应商、物流商和亚马逊打工了。所以要选择利润空间大的产品，这样你才有足够的资金去投放广告，才能拿挣回来的钱继续投入到店铺的实际运营中。
五、确保物流畅通
选品还要看物流?是的，选品还要看物流。在国际运输中，国际快递、各国海关对于产品都有严格的要求，如果邮寄一些非常敏感、非常危险的产品，那么容易遭到扣货，影响产品的交易。如液体、粉末类产品，对物流的要求非常高，还需要卖家提供相关安全证书，邮寄非常麻烦，小卖家尽量避免这些物品。
运营知识：亚马逊选品需要遵循哪些原则?读完以上五个标准之后感觉都是有用的废话，但我们仍然可以把这些作为选品的参考方向，因此选品本身就是一个不断试错的过程，而作为小卖家，在试错的时候要尽可能地让自己的风险最小化。
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