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亚马逊卖家如何提高店铺的转化率?
小泰 发布时间：2019-11-13 11:10:41
亚马逊卖家如何提高店铺的转化率?不管是做国内电商，还是做跨境电商我们都会关注店铺的展现、点击、访问、咨询、订单量这些关键指标，通过优化这些指标，从而提升转化率，进而获得更多的产品销量。但说起来容易，具体如何操作才能有效提高转化率呢?
转化率等于产生购买应为的买家数差异所有到达店铺的访客人数，对于这个公式大家都已经很详细了，但是仔细分析起来，影响买家购买商品的因素众多，包括产品图片、产品介绍、产品价格、产品卖家等因素，因此卖家想要提升店铺的转化率绝非是一件容易的事情。
亚马逊卖家如何提高店铺的转化率?
1、产品图片
很多亚马逊卖家都会忽略图片的作用，认为只要清晰可见就行，但图片的作用其实是可以排进前三的，高重量的能够打动客户的图片甚至在客户点开你的listing之前就开始发挥作用了，客户点击的产品，总会是会在照片中找那些图片得分高的。
有人说电商就是卖图，这虽然有些言过其实，但是也能从一个角度反映出图片的重要性。所以，按照亚马逊规则制作的精美图片就显得尤其重要了。那么如何做呢?建议图片的单片像素要超过1000以上，这样的目的是为了让客户能仔细看到产品的细节，更放心选购商品。
2、产品价格
不管是亚马逊还是其他平台，价格策略的作用毋庸置疑，对消费者有着直接、关键的影响。那么如何通过产品定价获得更多的转化率呢?是价格越低越好还是越高越好?都不是。产品定价，既不能定的太低，不然自己就没利润，也不能定的太高，否则消费者难以接受。
那么如何做好产品定价呢?定价的目的，是为了获得更多消费者的支持，也是凸显产品的优势，因此我们需要了解竞争对手的定价策略，再看看Best Seller定价是多少，然后对应的制定自己的价格策略。
3、产品卖点
不管是消费者还是我们自己，在选购商品时，我们不仅会了解产品类型、产品价格，还会了解产品的买点，一方面得知能够满足自己的需求，另一方面也能看出是否物超所值。好的产品卖点，会让消费者决定物超所值赶紧下单，那么如何描述产品卖点呢?
描述产品卖点大家最容易犯的错误就是用一些晦涩难懂的材质、技术、专业名词，对产品的卖点进行提炼、总结，结果是消费者看不懂、不清楚、不放心，犹豫不决最后选购了同行的商品。要知道，消费者不是专业人事，也不是你的经销商，因此我们需要以简单易懂的语言、词语描述产品卖点。
当然，简单易懂的词语知识让消费者了解产品的功能、作用，但是想要让消费者尽快的下单，那么我们还需要场景描述，将产品的功能放置一个大家都会遇到的场景，让客户真实感觉这个产品功能的重要性、作用，放大这个产品功能所带来的好处，打消消费者疑虑，让消费者快速下单、期待商品快速送达。
亚马逊卖家如何提高店铺的转化率?提高产品的转化率可以通过产品定价、产品图片、产品卖家等重要因素提升。除此之外，运营亚马逊还需了解平台规则，善用平台规则，如变体设置，合理利用能提高listing的权重，获取更多流量从而影响最终的转化率。
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