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亚马逊新手卖家在运营初期会遇到哪些难题?
小泰 发布时间：2019-11-19 11:19:59
亚马逊新手卖家在运营初期会遇到哪些难题?对于刚开店的小白来说，由于相关的运营经验和运营技巧的缺乏，在店铺运营初期基本都是“摸着石头过河”，发现问题——碰到问题——解决问题的模式，不仅耗费时间、精力，也带来较大的运营风险。
经验丰富的老手卖家更喜欢避免问题，不是他们解决问题能力不强，而是避免问题发生能降低运营成本、提高运营效率，有些问题发生之后，会对账号带来长期不利影响，这也是老手卖家避免问题发生的重要原因。那么今天我们一起聊一聊，新手卖家在运营起初会遇到哪些难题，如何解决如何避免，帮助大家少走弯路、少入坑。
亚马逊新手卖家在运营初期会遇到哪些难题?
1、亚马逊断货对listing的影响有多大?
断货对listing的影响特别大，排名会下降很明显，做亚马逊最担心的就是断货，所以补货这块一定要提前规划好。
那么如何做好补货工作避免断货?
建议用：(近7天的总销量/7*60%)+(近17天的总销量/14*30%)+(近28天的总销量/28*10%)这个公式，算出一个相对科学的日销量。
再用目前亚马逊仓库有的库存除以算出来的日销量，就可以知道目前你有的库存量可以卖多少天，结合备货周期提前备货。
2、低库存会影响listing的权重与流量吗?
正常情况，低库存会影响到listing的权重和流量。但是不是百分百这种情况，如果你的产品销量转化各方面特别好，受到亚马逊算法的青睐，有时候你库存低，物以稀为贵，亚马逊也会不断给你流量，流量比之前更大。
3、单量起伏波动大需从哪些方面分析问题?
影响订单量的因素较多，主要原因如下：
1)如果亚马逊监测到你的链接刷评，会对listing进行降权处理，减少给该listing的流量。一般来说，在刷评的时候如果转化率突然波动变化，那么亚马逊很可能知道你刷评了，这个时候就需要特别注意。
2)产品是否有差评。产品对消费者、产品权重都有一定的影响，在消费者方向，差评影响消费者的购买决策，从而影响产品的转化率。在产品权重方向，差评过多产品排名会降低，亚马逊会将更优质的产品排上去。
3)每天检查流量情况，流量波动是否较大，如果没有，那么结合广告报告，看看是否无效流量太多了。除此之外，还要看转化率是否有波动，如果有那么就需要思考页面是否有问题，需要从标题、卖点、描述、review、小黄标等方面去优化。
4)产品方向的原因。不排除产品为季节性产品，受季节性的影响比较大，导致单量波动变大。
4、新手做亚马逊广告需要注意什么?
1)在开广告之前，要找到核心关键词，做好关键词词库。
2)开广告时，每个广告组都要设置否定词，即做好提前否定，一方面是提高广告投放的精准度，另一方面避免烧过多的广告费。
3)从长尾词、精准词做起，大词转化率虽然较高，但是单价同样也高，而且竞争力强，而长尾词、精准词竞争力小，能更好的提升转化率。
4)开广告之前先学好广告的匹配模式，三种肯定(广泛，词组，精准匹配)和两种否定(词组，精准否定)，不然广告会花费很多冤枉钱。
5)开广告之前先做好listing页面，评论星级比较好，星级太低猛打广告会起到反效果。
6)科学的广告结构自动+手动广泛+手动精准。
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