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亚马逊运营:产品转化率低有哪些原因?
小泰 发布时间：2019-11-20 16:47:31
亚马逊运营：产品转化率低有哪些原因?一个店铺运营的好坏，从产品的销量就能看出，而决定产品销量的一个关键指标，便是转化率。经常有小伙伴抱怨道，开亚马逊CPC站内广告，曝光、点击上去了，但是转化却不尽人意。
但凡事必有因果，产品的转化率低，从侧面来看，很可能是卖家在运营过程中的一些环节没有做到位，比如产品图片、售价政策、产品评分、产品描述等等。接下来，笔者就为大家介绍，导致产品转化率低的一些原因，大家可以从下面的原因，找到自己的不足之处加以改善。
亚马逊运营：产品转化率低有哪些原因?
1、产品图片问题
不少亚马逊卖家都会小看图片的作用，认为图片只要能将产品清晰的展示消费者便可以，其实图片是非常重要的，一方面可以更契合平台的算法，获得更多的排名，另一方面能让消费者对产品更加深入的了解，从而影响消费者的购买决策。
随着商业竞争力不断加大，卖家不仅要提供清晰的产品图片，方便买家了解产品的功能、细节，还要提供产品使用场景，告诉客户产品适用哪些场景，在这些场景使用产品能带来哪些感受，比如开心、有趣、温馨、可爱等等，把这些场景作为营销点，买家能更全面了解产品的功能、作用，从而提升产品的转化率
2、产品评价问题
产品评价是影响买家购买商品最重要的一项因素，特别是产品差评，如果展示的产品负面信息过多，买家自然会慎重购买，然后选择其他店铺的同类商品。
1)预防产品差评产生
在售后环节，亚马逊卖家要重点关注产品评论情况，防止产品的产生。通常来说，卖家差评的原因是产品质量、产品功能问题，对于这类情况，卖家要了解清楚具体原因，选择换货、退货或者给予部分金额获取好评，争取0差评。
2)减弱产品差评影响
对于已经产生的差评，建议卖家邮件与买家沟通，在了解情况之后，提供对应的补偿措施。除此之外，我们还可以，将好评中买家们肯定最多的三项找出来，结合产品卖点进行依次展示，毕竟消费者的话远比卖家的话更可信。
3、产品定价问题
产品定价方面，并非越高越高，也并非越低越好，定价较高必定会降低产品的竞争力，定价较低则会引起买家购买的疑虑。一般来说，产品定价不要轻易调整，会影响产品的排名的，在根据竞争对手的平均售价情况进行优化之后，利用优惠券对产品价格进行调整、进行引流，获得一个持续、良好营销环境。
4、关注跳转率
一般来说，跳转率越低越好，跳转率低代表着卖家的产品页面能够喜欢消费者，获得消费者的喜爱和信任。而高跳转率，则代表着卖家的产品页面不够有吸引力，打开之后会立马观点，转而浏览其他产品。
一般来说，买家打开产品页面之后，会关注到产品图片、产品价格、产品文案、产品物流信息，在价格适中、图片精美、物流无问题的情况下，卖家要着重提升文案促销信息的填写，减少跳转率的发生。
5、产品销量
人都有从中的心理，在世界任何一个国家都一样，因此对于产品销量高的产品，消费者通常会更加关注、更加信任。如果产品转化率低，要看下自己产品的销量与竞争对手产品的销量是不是相差较多，如果是，那么需要卖家想办法提升产品的销量了。
以上就是亚马逊运营过程中，面临产品转化率低的几个原因，根据自己的情况与上文五个原因对照，找出问题，解决问题，提升产品的转化率。
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