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跨境电商卖家为什么要做独立站?
小泰 发布时间：2019-11-26 16:51:35
跨境电商卖家为什么要做独立站?从事跨境电商B2C业务有两种方式可以选择，一种是选择第三方平台，如亚马逊、速卖通、ebay等。另一种是选择独立站，比如Shopyy、Ueeshop、Shopify等平台。不同的电商卖家，可能有不同的选择，但你知道其中的原因吗?
今天，我们一起聊一聊，跨境电商卖家为什么要选择独立站，独立站究竟能给卖家带来哪些好处和机遇。
跨境电商卖家为什么要做独立站?
1、市场机遇
虽然亚马逊在美国的在线零售占有率超过40%，但是依然有超过50%的在线零售是在其他电商平台上完成的，从这个数据中可以看出，做跨境电商独立站是有很大的市场空间和机遇，能够面对广泛、庞大的消费群体。
2、竞争力小
不管是亚马逊，还是速卖通、ebay等跨境电商平台，随着卖家的不断增多，平台的竞争压力越来越道，一个产品可能一百多家再做，竞争大、风险大、利润少。而独立站，由于买家选择的空间较少，自然比价空间也在家少，卖家仅需提供优质产品、优质服务即可。
3、规避平台政策
在第三方平台开店是比较容易的，开店之后就能面对平台庞大的流量。但是相对的，第三方平台的运营风险也比较大，经常会有政策变动，例如亚马逊平台，一个规则的变动，可能会导致很多卖家封号，辛辛苦苦的投入，最终都付之东流。
而独立站，虽然前期没有流量，但是卖家可以通过不断的引流，慢慢的获取流量，在平台政策上是比较稳定、自由的。卖家可以建立属于自己的商城，制定自己的规则，处理恶意差评、恶意退货也是非常方便的。
4、大幅降低平台佣金
我们都知道，亚马逊单价比较高，利润也不错，但是物流费用、产品成本以及平台佣金抽成多方面的支出，利润也会削减不少。但是使用第三方独立站，能大幅降低平台佣金，从而降低总支出，获得更多的产品利润。
5、建立属于自己的品牌
在亚马逊上购物，消费者更相信的是亚马逊这个品牌，从而弱化了产品的品牌。但使用独立站，自己建立一个属于自己品牌的网站，拥有自己的logo、商标，卖家购物觉得产品不错之后，会更加信赖该产品的品牌，提升产品品牌的影响力和买家的复购率。
独立站平台拥有较大的机会和空间，能帮助卖家获取广阔的电商市场和跨境电商买家。除开以上优势外，卖家还能更清楚买家的购物信息，从而进行详细的用户数据调查，出售买家更喜欢、更欢迎、更需要的产品，提高产品的销售额。
对于亚马逊来说，平台的买家是属于自己的，但如果卖家能自建独立站，提供优质产品、服务，在获得买家的信任之后，买家便是属于卖家自己的，而不是亚马逊、ebay等平台。卖家可以根据这些用户数据，作为分析和推广的资源。
跨境电商卖家为什么要做独立站?综上所述，选择独立站有5个主要原因，包括市场前景大、竞争力小、规避平台风险、降低平台佣金、建立属于自己的品牌。除此之外，卖家还能获得客户的详细数据信息，从而提供买家更有需求的产品。
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