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eBay卖家:如何让只收藏产品的买家购买产品?
小泰 发布时间：2019-11-27 17:23:07
eBay卖家：如何让只收藏产品的买家购买产品?在运营店铺过程中，我们会发现一个情况，很多买家进入产品页面之后，将产品添加到watch list就没有任何操作了，并且这一数量还不小。那么有没有什么办法，能将这类卖家进行转化，购买自己的产品呢?
当然有的，这类买家如何卖家不留意或者不处理，那么很可能就流失掉了。既然买家将产品收藏，那么对这个产品还是有一定的预期需求的。那么下面，为大家介绍几个销售技巧，增加产品销售额，减少收藏产品的买家。
eBay卖家：如何让只收藏产品的买家购买产品?
1、降低产品售价
降低产品售价，是与正在观望买家建立联系的好机会。一般来说，降价的幅度如果能超过5%，eBay官方会自动将降价信息，发送给每一位浏览过产品的买家，提醒他们产品降价了。当然，如果降价幅度不足5%，那么卖家只能向10个买家发生降价信息，提醒的范围有限。
那么如何确定产品的定价幅度呢?降价幅度太小，提醒的买家有限，降价幅度太大，会降低自己产品利润，如何确定降价幅度，主要取决于两个因素，一个是产品的价格，另一个是自己的承担能力。
2、提高产品售价
与上面的策略相反，这次我们采用的是提高产品售价，使用这个策略，主要是为了打消某些买家对产品质量的疑虑。一些买家对于低价产品，会有不信任的态度，认为产品价格太低，产品质量相对也会比较差，而提高产品售价，恰好消除他们对产品质量的怀疑。
另一方面，将产品的售价提高，会使得正在关注该产品的买家，有一种紧迫和后悔的感觉，一方面担心价格再也回不去了，一方面悔恨自己当初没有下手。提高产品售价，在降低产品售价之后，买家通常会更愿意购买。
3、添加最佳报价
此外，我们也可以通过添加最佳报价，让买家告知我们他们心里的预期价格，然后卖家可以根据这份信息，在自己能承受的范围之内，调整产品信息。
不过需要注意的是，eBay官方并不会因为你添加了最佳报价，而告知买家们可以进行报价操作，因此卖家可以通过降价、邮箱联系等方式，提醒买家前来报出自己的心动价。
4、营造稀缺感
人们都喜欢稀缺的物品，对于稀缺的物品，大家通常会更加在意。因此，我们可以通过减少产品的库存量或者在listing标题中，添加一些能营造稀缺感的关键词。在库存方面，及时我们有很多的库存，我们可以晚一点在上架，刻意减少库存量。在标题上，选择类似以“最后10个”、“仅剩10个“等方式，营造紧迫感。
5、提供优惠活动
如果卖家不想降价、提价格或者其它操作，我们可以为买家直接提供优惠，以此来激励买家购买，激励方式主要有5中，如下：
1)向特定的买家提供优惠券，使得它们能以更低的价格购买商品。
2)设置订单折扣，例如买二送一、买三送一，或者到达制定的金额，享受折扣。
3) 进行促销活动，直接降低产品的价格。
4)为购买大批量相同产品的买家，提供一定的折扣。
5)包邮服务，对消费一定金额的买家，提供包邮服务。
eBay卖家：如何让只收藏产品的买家购买产品?在上文为大家介绍了5种方法，包括降价、提价、添加最佳报价、营造稀缺感和优惠活动，大家可根据自己当前的情况，选择一个或者多个方法，让只收藏产品的卖家购买产品，提高产品的销售额。
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