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旺季冲刺:亚马逊卖家如何取得更好的成绩?
小泰 发布时间：2019-11-29 11:49:02
旺季冲刺：亚马逊卖家如何取得更好的成绩?翘首以盼的日子已经到达，黑色星期五已经开始，相信不少亚马逊卖家都尝到甜头了吧。不过接下来还有“网购星期一、平安夜、圣诞节、新年”等诸多重要节日，卖家切不可粗心大意，贻失战机。
电商旺季都是分秒必争，那么在接下来的日子，卖家如何做好旺季冲刺，取得更好的成绩呢?主要有五个方面，一个是要做好节日营销活动，另一个是要做好选品工作，除此之外呢，还要优化listing刺激消费者的购买欲望、注重移动端买家以及优化物流环节。
旺季冲刺：亚马逊卖家如何取得更好的成绩?
1、鼓励消费者购买
有数据表明，它人的情绪会对购买者产生较大的影响。因此，我们可以通过listing的优化，对消费者进行正面引导，从而提高产品的转化率。在图片上，加入含有节日气氛的元素，鼓励消费者进行购买。
在标题、介绍和描述上，添加一些暗示性的引导语，例如“这是送给妻子最好的礼物”，提升产品的价值，让消费者感觉物有所值，进而获得更多的销量。
2、刺激消费者购买欲
网购已成为不少人的购物习惯，当黑五网一来临时，大家都会下意识的关注网购，并且也意识到将进入一年之中最佳的购物时间。但对于卖家来说，虽然会有更多的消费者前来购物，并且会购买比日常更多数量的商品。
但是流量多的同时，竞争力也会大，因此我们需要做一些改变，使得自己的产品根据有竞争力。建议大家使用一些运营工具，来营造产品的限时行，给消费者带来紧迫感，从而刺激消费者的购买欲，例如限时折扣倒计时工具。
另一方面，由于人们更容易关注稀缺性物品，我们可以将库存量控制在较低的水平，提升消费者的紧迫感，使得他们更容易做出购买的决策。
3、遵守平台规定
遵守平台规定，是合规运营的基础。在电商旺季流量、单量双增的情况下，产品、商标侵权、的风险也会提升。在了解平台规则的同时，我们也要做好排查工作，避免因侵权问题导致listing关闭，甚至影响到整个店铺的安全。
4、注重移动端优化
随着手机的智能化、简易化不断提高，越来越多的消费者会在移动端进行购物，所以在旺季我们需要注重移动端的优化，给PC、移动端买家带来同样良好的购物体验。
移动端优化的几个方面：
1)优化产品标题。与PC端不同，移动端屏幕较小，展示的内容也会受到限制，建议大家优化产品标题，将字数控制到70个字以内，方便移动端消费者了解商品信息。
2)由于移动端的描述是和Features被合并在一栏，如果买家不点击Features，只会显示前三条。因此，建议大家将重要的产品特种，放在前三条。
3)图片优化。移动端图片有数量限制，只能添加7张图，并且没有发大功能，因此移动端图片需要尽可能的精美，将重要展示信息缩减为7张图片中。
5、优化物流环节
旺季物流问题频发，如果近期卖家发现发货效率低、补货速度慢，那么要开始着手优化物流环节，避免因物流环节导致整个交易历程发生意外。
那么优化物流环节需要从哪些方面下手呢?一方面做好与货代公司的沟通工作，确保货物抵达货代公司之后，能立马发出，缩短发货时间。另一方面，优化物流渠道，选择旺季不排仓的物流，确保发货、补货工作顺利的进行。
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