外贸业务员须知的几种报价技巧

小泰发布时间：2019-11-30 11:39:03

　　在接到询盘信息之后，客户通常会立马询问产品的报价信息，这个时候就非常考验外贸业务员的业务能力，产品报价高了怕客户因此流失，产品报价低了，即使成交也利润不多。如何做好报价工作，直接影响着成单率以及成单质量。

外贸业务员

　　那么如何做好报价工作呢?一名专业的外贸业务员，必须要懂得一些报价的技巧和方法，下面就给大家分享一些外贸报价的小技巧以及一些经验，希望能够帮助到大家。

　　外贸业务员须知的几种报价技巧

　　1、了解实盘与虚盘报价法

　　首先，我们知道报价可以分为两种，一种是“实盘”报价，另一种是“虚盘”报价。实盘报价，是一种正式的报价方法，理论上具有相当的效力，一般都需要提供产品价格、产品信息、产品数量、交货时间等。

　　正式报价由于数据明确、信息详细，具有相当的效力，当客户接受这个报价之后，报价信息是无法更改的。而虚盘报价，与实盘报价相反，提供的报价信息不完善或者刻意不完善，利用产品价格去试探客户的想法，操作比较灵活，有较大的讨价还价余地。

　　2、把握报价度

　　有经验的外包业务员都知道，在为客户提供报价之前，一定要了解客户的需求，知道客户要购买的数量、产品类型、产品要求等基本信息，综合客户的信息，对应报价。如果客户购买的是普通产品，那么报价可以偏低，如果购买的是新品、特色产品，那么报价可以高一些。

　　3、阶梯报价

　　何为阶梯报价?阶梯报价，就是在报价时，会给自己留一个谈判价格的空间，当客户不满意产品的报价时，我们可以适当的减少，就如在客户心中设立了一个价格锚点，降价之后会让客户觉得产品物美价廉，值得购买。

　　4、使用引导话语

　　这种方法适用虚盘报价。在为客户提供报价信息之后，要告诉客户我们的报价信息只是参考，具体的价格会根据产品数量、付款方式、交货日期等有不同的波动，避免自己在后续的“实盘”阶段陷入尴尬的处境。

　　5、设定起订量

　　我们也可以设定我们的规则，比如设定一定的起订量，达到起订量报价可以高一些。当客户超过这个起订量，那我们可以提供叫优惠的价格，保证订单成交的质量。

　　外贸报价经验分享

　　想要做好报价工作，要学会给客户留一些悬念，这样就能让我们处于一个有利的位置。既不会因为报价过高客户流失，又不会报价过低订单利润少。在价格上留有余地，才能慢慢的向客户的心里价位靠拢。

　　除此之外，外贸行业也比较成熟，几单“暴富”的心理不可取。所以建议大家，不要把成交放在第一位，更要注重与客户长期稳定的合作，细水方能长流，避免急躁心态。

　　一些客户对产品的要求并不是固定的，比如工艺品、消费品等，原本计划订500个数量，但如果谈的好，产品满足要求，价格有合理，客户可能会增加到1000、2000甚至更多。因此，在与客户交流时，一定要全方位、深入了解客户的需求。

　　关于“外贸业务员须知的几种报价技巧”的介绍就到这里了，本文为大家介绍了一些外贸报价的几个技巧以及一些经验分享，希望能帮助大家提升报价技巧，获得更多优质的订单。

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