Shopee卖家如何选品?Shopee选品三大高效策略!

小泰发布时间：2019-12-26 11:25:24

　　Shopee卖家如何选品?怎么才能选出优质的潜在爆款产品呢?在店铺的整个运营中，选品的重要性毋庸置疑。好的选品，是店铺运营成功第一步，能带来源源不断的销量。而不好的选品，坏的选品，则会严重影响整个店铺的运营，导致卖家亏损累累。

shopee卖家如何选品

　　对于Shopee新手卖家来说，由于没有足够的运营经验，导致大家很难选到好的选品。通常在网络采集的过程中，发现不错的选品就上传到平台，没有关注是否符合市场的需求。这也是为什么不少新手卖家单量惨淡的重要原因。

　　Shopee卖家如何选品?Shopee选品三大高效策略!

　　一、三大选品思路

　　1、了解货源优势地

　　选品经验的shopee卖家都知道，掌握货源优势，能为买家带来更优质、低廉的产品，获得更多买家的信任与支持。其实不管是shopee，还是亚马逊、速卖通，拥有优势的货源，都能为卖家带来较大优势。

　　中国的货源地，主要集中在长三角、珠三角等地区，例如服装类产品，广州拥有显著的优势，品类丰富、物美价廉。3C类电子产品，则需要重点关注深圳、东莞。鞋子、运动鞋，福建莆田拥有显著的优势。

　　充分利用各地区、城市的货源优势，选择极具竞争力的优质产品。

　　2、了解目标群体

　　拥有优势的货源，如果消费者没需求、不买单，依然算不上好的选品。因此，我们还需要详细了解我们的用户群体。例如做韩版女装，我们的目标群体为女性，年龄为15-30岁。然后再利用工具、调查报告，去了解这类女性的喜好、购物习惯。

　　知己知彼方能百战百胜，在了解了自己的目标群体之后，通常能更容易选择到符合市场的产品。

　　3、差异化选品

　　差异化选品，也是需要大家掌握的一个思路。为何差异化产品?在同质化严重的市场，为了赢得消费者的支持，不少卖家都会开启价格战，最终的结果是商家受损、买家受益。为避免这种情况发生，不少卖家会另辟蹊径，在同类产品中打造能让买家准确分辨竞品。

　　那么差异化选品的差异化体现在哪些方面呢?主要体现在价格差异化、产品差异化、包装差异化、服务差异化四个方面。通过这四个方面的重塑，避免产品同质化导致的不利因素。

　　二、产品细分

　　很多卖家认为，竞品店铺可选择的品类比较有限，对应的产品类目、相似类目较少，其实这种看法并不全对。虽然产品的类型有限，但是我们可以利用发散思维去选品，一级类目一致，但是二级类目、三级类目可以无线延伸。

　　大类目细分为小类目，小类目再往下细分，卖家的选品空间成倍扩增。例如我们做的是服装，一级类目是服装，但是二级类目可以分为女装、男装、儿童服装等。三级类目，可以细分为外套、内衣、袜子等。

　　三、利基产品

　　对于利基产品这个词，相信不少shopee卖家都有听说过。所谓的利基产品，就是指能获得消费者认同的独特产品，通常针对的某一小类人群。例如针对肥胖人群推出的大码男装、大码女装，帮助肥胖人群解决服装难题。

　　选择利基产品，需要shopee卖家在一个大类不断深挖，直到找到既能满足消费者需求、竞争力又比较小的产品。

　　以上就是笔者为shopee新手卖家带来的选品三大高效策略。选品不仅需要经验、注重细节，更要注重实战与记录，相信大家的通过不断努力和对市场的熟悉，一定也可以成为一个选品达人。

未经泰嘉物流同意不得转载

上一篇：化妆品国际快递:快递空运化妆品费用怎么计算?
下一篇：广州化妆品国际空运完整操作流程