亚马逊卖家:在选品时要考虑哪些关键因素?

小泰发布时间：2019-12-31 11:19:57

　　亚马逊卖家：在选品时要考虑哪些关键因素?选品的重要性我们都知道，直接影响着后续的营销策略、促销方案、品牌定位等，是产品能否获得消费者信赖、支持的重要影响因素。那么如何做好选品工作呢?在选品过程中，我们需要考虑哪些关键性因素呢?

亚马逊选品

　　对于亚马逊卖家来说，一个完美的产品，通常意味着竞争对手少、产品利润高、市场容量大，并且还要有易于运营等特点。然而在现实中，我们几乎不可能达到完美选品的全部要求。因此，我们需要设定一定的标准，让自己的产品更趋向于完美选品的标准。

　　一、侵权产品不能碰

　　在选品过程中，一定要遵守一个底线，便是——侵权产品不能碰。当我们发现一款产品销售火爆，并且竞争对手很少，那么这款产品基本可以确定申请了专利，有属于自己的商标和知识产品。如果我们执意去销售，最终的结果便是被对方举报，遭到亚马逊官方冻结账号。

　　所以，对于亚马逊卖家来说，在选品阶段，一定要给自己设定一个底线，坚决不触碰有专利的商品。当然，如果实在想做这类产品，可以找工厂定做，修改产品颜色、款式、纹路等方面的信息，避免产品被侵权。

　　二、刚需产品更容易成功

　　“刚需”产品，是指在商品供求关系中，受价格影响较小的一类产品，也被成为刚性需求的产品。这类产品的特点是，消费者对产品功能的关注，会远远大于产品颜色、尺码、款式、外观等因素。

　　刚需产品，通常意味着一款产品，能够满足所有潜在消费者的需求。但也有的朋友困惑到，为什么我选择的是刚需产品，依然没有销量呢?这是因为很多人选择刚需产品往往缺乏想象空间。简单来说，就是消费者在购买商品时，能提供产品的使用场景，让消费者感觉到购买该商品物有所值。

　　三、轻小产品利于发货

　　虽然从目前数据来看，重量小、体积小的产品竞争比较激烈，并且利润率也比较低。但是不可否认的是，轻小产品由于单价低、运费成本低，更容易销售。而销售环节的缩短，能大大的提高卖家咨询的周转率。

　　只要资金周转率起来了，利润自然也会起来。而大件产品，销售周期长，货压资金压力大，物流成本高，一旦在交易过程中发生意外，损失非常巨大。即使有不错的利润率，可能会因为销售周期、物流成本等因素，导致最终利润不如轻小产品。

　　四、产品是否利于包装

　　在选品时，还要考虑到产品是否有利于保障。产品的包装会影响两个方面，一个是物流成本，另一个是产品包装成本。不规则的产品包装，通常会比简单的产品包装更省钱。因为国际快递是按照最高点计算产品体积的。

　　此外，多功能、不规则的产品，可能需要亚马逊卖家去定制产品包装。而定制产品包装，必然会增加产品成本，不利于产品的后续销售。

　　亚马逊卖家：在选品时要考虑哪些关键因素?以上四点，便是亚马逊卖家在选品时需要注重考虑的，包括产品侵权问题、产品选择方向、产品包装、产品类型等，希望本文内容能够帮到大家。

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