外贸业务员:在网上寻找客户的方法有哪些?

小泰发布时间：2020-01-02 17:39:16

　　外贸业务员：在网上寻找客户的方法有哪些?随着互联网的愈发便利和愈发发达，网络已经成为外贸业务寻找客户的主要途径。本文为大家总结了在网上寻找客户的一些方法，以供大家参考。

外贸业务员

　　一、发布产品供求信息

　　做外贸找客户，最简单的途径就是通过网站，发布一些供求信息。例如阿里的供求区，拥有非常丰富的商业信息、供求信息。我们可以将自己的产品信息发布上去，等待有需求的客户主动访问。

　　在阿里的供求区发布信息之后，就要做好被客户询盘的准备。一般来说，在供求区发布了信息，就会有不少人前来询问。但是大多数人只是打听下问下价格、产品功能等，没有真正合作的意愿。如何让客户留下联系方式，保持长期密切联系，从而获得客户的信赖，便是考验外贸业务员业务能力的时候。

　　二、通过老客户开发新客户

　　从事任何行业的业务员都知道老客户的重要性，老客户不仅是自己业务的重要支持者，也是开发新客户的重要途径之一。一般来说，每个老客户手中都会有一些同行业的联系方式，我们可以通过销售技巧、活动优惠来获得新客户。

　　也可以通过老客户的公司、邮箱，通过谷歌关键词搜索，找到一些老客户注册过的商务网站。沿着这个线索，寻找潜在的新客户。

　　三、加入外贸B2B网站

　　外贸B2B网站分为两种，一种是收费模式的，另一种是免费模式的。一般来说，收费的通常效果都会好一些，并且可发布信息的数量也比较多。而免费的，大多会有一些限制，例如发布数量、展示页面质量等。

　　当然，也会有一些不错的B2B网站。需要大家不断去挖掘，广撒网，定时定量发布供需信息，等待客户前来询问。需要注意的是，很多B2B网站对供求信息有时限的限制到了，一定时间便会自己删除曾经发布的信息。

　　四、建立网站做SEO优化

　　稍微大一点的外贸企业，都会有自己的外贸网站。通过SEO(搜索引擎优化)，使得网站的相关产品信息，在谷歌获得较好的自然排名。而这些关键词信息，能帮助我们带来一些客户的访问。

　　当然，我们可以直接做SEM(搜素引擎竞价)，相关的关键词能在谷歌排名首页，更容易引起客户的注意。不过需要注意的是，SEO优化是免费的，需要长期稳定的优化。而SEM竞价是收费的，需要投入大量的财力。

　　五、行业论坛寻找客户

　　做任何行业，都有属于自己的垂直论坛。这些论坛由于信息丰富，吸引着大量的商家、需求者前来关注。我们可以通过在这些论坛发布相关的供求信息，将自己的产品展现在有需求的客户眼前，从而获得一些询盘。

　　除此之外，我们还可以通过海关数据、大使馆资料，获得一些商业信息。包括客户的公司名称、邮箱信息等，真实性非常高。

　　外贸业务员：在网上寻找客户的方法有哪些?在网上寻找客户的主要方法包括B2B论坛，老客户的推荐，搜索引擎优化，行业论坛等。除此之外，一些其他的方法技巧也值得关注。希望本文的介绍，能够帮助到大家。

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