新手如何快速做好速卖通?

小泰发布时间：2020-01-17 11:35:50

　　新手如何快速做好速卖通?与国外电商亚马逊、ebay相比，速卖通平台虽然单价较低，但是相对的门槛也是比较低，而且交易流程手续方便、操作简单，更便于中国卖家操作。不过，想要快速入手速卖通，仍然需要下一番功夫。并非开通店铺之后，就万事大吉。

速卖通新手

　　其实，不管是在亚马逊、ebay还是速卖通平台，运营好一个店铺都是一门很大的学问。因为网络销售的特点就是开放性、竞争性与不确定性，卖家只有多花心思、多下功夫，才能在当前日益竞争激烈的环境下，赢得属于自己的生存空间。那么新手卖家，如何快速做好速卖通呢?

　　一、关于选品

　　1、了解平台特性

　　在选品之前，我们需要简单的了解下平台的特性，以便后续为我们选品、定价、推广、促销、物流提供参考信息。速卖通是一个低价平台，也导致来速卖通购物的消费者，通常喜欢购买“贱卖”的商品。

　　因此，我们选择的商品需要以低价值为主。根据目前的数据来看，男士服装、女士服装、鞋子、包包、电子、运动、太阳眼镜、化妆品、成人用品这些物品，是当前比较受欢迎的物品。

　　2、选品的渠道

　　那么当我们选择好自己想销售的一类商品，该从哪里找去找货源呢?优质的货源，是产品长期、稳定盈利的重要保证，也是提高产品竞争力的重要因素。所以，建议大家从多个方面寻找优质货源。

　　阿里巴巴是新手卖家选择货源的首选，品类齐全、品种丰富，但凡想的到的，基本都能在上门购买到。借用亲朋好友的资源、关系网，也是一个不错的选择，能获得比市面更低价格。跑线下工厂，这个方面比较难、耗时耗力，但是比较靠谱。

　　3、选品注意事项

　　做速卖通运营，相比亚马逊利润比较薄，因此在选品时我们就需要通盘考虑。一方面需要考虑选择产品的竞争力度，一方面考虑产品的市场需求，还要考虑产品的物流成本。只有做好这些方面的考虑，才能最大程度确保选择产品有不错的销量。

　　二、关于产品上架

　　选好销售产品之后，建议大家不要急着商家，因为商家之后就要开始正式的进行运营。而如果我们没有提前做好准备，很容易败下阵来。在产品上架之前，我们需要做好相关出口准备，商品的详情页、产品定价、促销活动以及物流的选择，都要通盘考虑。

　　三、定价策略

　　1、咬紧对手

　　咬紧对手，就是通过了解竞争对手的产品定价以及历史定价，跟着对手出价。如果对手降价，我们跟随降价，如果对手涨价我们跟跟着涨价。这样做的优势，是保证自己的份额，缺点是可能会因此亏本销售产品。

　　2、公式定价法

　　公式定价法，是根据自己的情况来定价。我们需要计算自己产品的成本、运费等方面的费用，加上自己想要获取的利润，从而计算出的定价。

　　3、活动定价法

　　活动定价法，是至平台的一些活动。了解热门行业同类产品的定价、折扣后，可以结合自己的成本给出适当的定价。

　　四、促销活动

　　促销活动是引流的重要手段，我们可以通过设置优惠券、限价限量、商品打折、满减等活动获得流量，从而提高产品的曝光度，增加产品的销量。

　　五、关于物流

　　物流是影响产品运营的重要因素，关乎着产品成本，送货销量，妥投率。新手卖家在选择物流钱，为避免大家操作失误、无法选择到适合自己的物流渠道，建议大家熟悉了解各物流渠道的渠道信息，或者与一家专业的物流服务商合作。

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