干货分享:影响亚马逊店铺转化率的六大原因

小泰发布时间：2020-03-02 19:01:40

　　影响亚马逊店铺转化率的原因有哪些?转化率，是任何亚马逊卖家都会关心的一个重要指标。因为，即使获得再多的流量，如果转化率低，也很难出单或单量很少，产品更不可能爆单。那么转化率低有哪些原因导致的呢?

亚马逊店铺运营

　　常见导致产品转化率低的原因有图片、用户评论、产品销量、产品价格、产品的listing以及变体产品。大家可以根据自己的情况，结合本文内容进行排查，找到自己转化率低的主要原因，加以改正，提升自己的店铺流量。

　　干货分享：影响亚马逊店铺转化率的六大原因

　　1、图片方面

　　图片会影响产品的转化率在于两个方面，第一个方面是图片会影响消费者对产品进行购买决策，高清、详细、符合使用场景的图片，能帮消费者详细了解产品细节、尺寸、工作，从而利于消费者下单。

　　另一方面，优质、高清的图片，也有利于产品在亚马逊获得更多的排名，这点相信大家都比较清楚。

　　2、用户评论

　　用户评论，是影响消费者做出购买决策重要的一个环节。产品被卖家夸的再好，如果用户评论都是负面反馈，那么消费者必定会转身离去。因此，用户评论会极大的影响产品的转化率。所以，当大家发现产品转化率低，不放看看产品的用户评论、反馈怎么样。

　　还有一种特殊情况，新上架的产品是没有用户评论的，消费者看到没有评论的商品，由于对未知的担心，基本都不会下单。因此，新品上架，一定要做好评论引导。

　　3、产品销量

　　消费者在亚马逊搜索商品时，都能立马看到每个商品销量。销量较多的店铺，通常会获得较多消费者的欢迎，销量较少的产品，不仅排名会靠后，而且访问量也会比较少。所以，转化率较低时，我们看看同类产品自己的销量是否比较低。

　　4、产品价格

　　产品价格，是影响消费者进行购买决策的重要依据。虽然不建议大家打价格战，但是通过适当的优惠让利消费者，还是很有必要的。因为物美价廉的商品，比一般商品更具有吸引力。除此之外，产品价格也是影响获得buy box的因素之一。

　　5、产品listing

　　产品Listing，是影响产品排名的重要因素，也是影响产品转化率的重要因素。好的listing能获得较好的排名，也能获得更多消费者的信任。那么好的listing包括哪些呢?包括高质量的图片、准确详细的描述、高质量产品标题、优质的关键词、准确的产品要点说明。

　　需要注意的是，优质的listing并不是一成不变，需要卖家不断完善、不断调整优化。

　　6、变体产品

　　什么叫变体产品?我们知道，每个产品有不同的尺寸、颜色，而变体产品就是通过变体功能，将该产品的所有颜色、尺寸、样归为到一个listing。这样做的好处有三点，首先是产品的评论会增多，其次是消费者的购物体验会提升，最后变体对产品排名很有益处。

　　关于“干货分享：影响亚马逊店铺转化率的六大原因”的全部介绍就到这里了，希望通过本文的介绍，大家能找到自己店铺转化率低的原因，并加以改正。

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