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跨境电商卖家做好选品需要具备哪些思维?
小泰 发布时间：2020-03-04 17:46:23
跨境电商卖家做好选品需要具备哪些思维?我们都知道，好的选品是成功的一半。但是对于如何选品，选品之后如何操作，却并不太清楚。即使选择同样的产品，有些人能做出爆款，有些人则很难做出利润。问题的根结，在于选品思维上的差异。
那么接下来，为大家介绍一些选品思维。通过对这些选品思维的了解，希望大家能在选品的道路上更进一步。
跨境电商卖家做好选品需要具备哪些思维?
1、用户思维
什么叫用户思维?用户思维，就是了解用户购物喜好、用户的特点、消费能力等等。当我们不清楚如何选品时，建议大家去了解所面对的国外市场。最直接的，就是去各类商超、服装店，去看看服装、日用百货。
如果有些产品在这些地方非常常见，那么我们可以尝试一下，能够在这些产品的基础之上，加以创新。如果不能创新，看类似的产品是否有在市场上销售，如果没有那也是一个机会。除此之外，我们在线上销售同类商品是否有明显的价格优势，如果有也可以进行销售。
2、货源思维
对于货源思维，很多朋友有误解，或者说理解太过简单。货源思维，本身是指你在某个产品供应链上有货源优势。但很多人认为，自己身边有一个建材市场、电子市场，就以为自己掌握了货源优势。
真正的货源优势，表现在供货稳定性、产品成本、产品质量三个方面上。只有在这个三个方面有优势，才能选择出具有竞争力的优质产品。如果没有这些优势，即使你旁边就是电子市场，也不会为你带来优质产品。
3、包装思维
包装思维，是不同于货源思维、用户思维的。包装思维，更侧重的是产品的包装上，并非选品上。对于欧美消费者来说，产品的包装设计、颜色，会影响他们购买商品。而中国卖家，更喜欢把价格作为产品核心竞争力，赢得消费者支持。
我们以一款宠物垫为例，同样的商品，不同的包装。A家商品使用的是蓝色普通包装，B家商品使用的是粉红色亮丽包装。结果，B家商品报价更高并且更受消费者欢迎。
跨境电商卖家需要避免的几个选品误区
除开了解选品思维之外，我们还需要了解一些选品的误区，避免自己踩坑。误区一，销量少的产品越好卖。一些卖家认为，销量少的产品，竞争力比较低。然而竞争力低，很大程度说明这款产品市场容量小，客户需求少导致的。
误区之二，差异化产品能赢得消费者支持。差异化思维本身没错，可以避开矛头的同时，还能避免知识相关风险。但是差异化只是差异化，只是为了与其他产品不同，并没有考虑市场的需求，通常很容易失败。
误区之三，产品功能丰富越好卖。产品功能丰富，如果是针对原有产品功能不完善或客户需求来增加，无疑更具有竞争力。但是如果只是为了增加产品功能，最终由于产品功能多、操作复杂，也不会有消费者买单的。
跨境电商卖家做好选品需要具备哪些思维?选品当然不止以上三个思维，但是如果能掌握以上三个选品思维，你的选品一定不会差。随着跨境电商竞争越来越激烈，作为卖家只有不断提升自己的选品能力，才能在激烈的竞争中之中脱颖而出。
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