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亚马逊运营:影响listing点击率的因素有哪些?
小泰 发布时间：2020-03-05 19:15:23
亚马逊运营：影响listing点击率的因素有哪些?listing是产品页面，包括产品标题、产品价格、产品描述、产品图片等信息。好的listing，能利于亚马逊收录，便于消费者查找，产生购买行为。那么如何判断listing的好坏呢?点击率是一个重要的指标。
点击率，等于点击量除以展现量。点击量率百分比越高，证明listing越受消费者欢迎。反之，点击率百分比较低，证明listing还有较大的优化空间。那么今天，我们一起来聊聊，影响listing点击率的因素有哪些。通过本文的介绍，大家可以对照自己listing的状态，进行优化，提升点击率。
亚马逊运营：影响listing点击率的因素有哪些?
1、产品标题
产品标题作为listing重要组成的部分之一，对listing的点击率有重要的影响。一般来说，消费者会根据产品标题以及其他信息，判断是否点击商品以及购买商品。那么在标题上，我们需要注意什么呢?
好的标题，需要包括品牌名、描述、材料、型号、尺寸、颜色、数量这七个要素，大家可以对照看自己的标题是否较为完善。
2、产品图片
产品图片与标题一样，也是影响消费者决定是否进一步了解商品的重要因素。在图片方面，亚马逊规定首图必须为白底，如果大家不想自己的产品与其他产品看起来别无二致，大家可以通过改变图片的质地、改变图片的角度来吸引消费者。
3、产品价格
产品价格，毋庸多说，每个消费者都希望能以最低的价格，购买到最优质的产品。所以产品价格，会在很大程度上影响消费者点击率。同样的产品，价格低的往往更瘦欢迎。至于如何设置产品定价，提高产品竞争优势，需要每位卖家用心琢磨。
4、产品评论
亚马逊展示的每列产品，都会显示卖家评论，包括评论数量、评论星级。评论数量较多，并且评论星级较高的，能减少消费者选择成本，被点击的概率也会相应提高。如果产品的评论较少，并且评星等级低，必定会让消费者心生抗拒。
5、关键词设置
关键词设置如果与产品信息、功能紧密相关，能让消费者快速的找到自己想要的商品，变相的提高listing的点击率。如果关键词设置与产品不相符，消费者会发现你的商品并不是他想要的，点击率自然会降低。
6、优惠券
亚马逊是鼓励卖家设置优惠券的，对于设置了优惠券的产品，会配备特殊的颜色。这样，相比其他listing，你的listing更能吸引消费者的注意力。并且，优惠券也在一定程度上，吸引消费者前来了解。
7、物流方式
亚马逊有两种配送方式，分别为FBA和自发货。对于一般消费者来说，都希望购买的商品能尽快的送达手中，因此FBA模式能获得更多消费者的青睐，自然点击率相比自发货模式要高一些。
关于“亚马逊运营：影响listing点击率的因素有哪些?”就到这里了，以上7点便是影响亚马逊listing点击率的因素。如果大家listing点击率不高，可以通过上述因素进行排查。
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