如何做好速卖通运营?卖家要掌握这9个要点

小泰发布时间：2020-03-06 18:57:18

　　如何做好速卖通运营?对于老手卖家来说，对于速卖通已经非常熟悉，基本也会有自己的一套运营方法。但是对于新手卖家来说，一切都要从头开始，选品、货源、产品定价都需要详细的了解。下面，为大家介绍新手卖家需要掌握的9个要点。

速卖通运营

　　一、关于选品

　　选品跨境电商运营中的重中之重，好的选品是成功的一半。那么做速卖通该如何选品呢?速卖通属于一个低价平台，在消费者的观念中，低价已经成为一种选购商品的重要标准。因此，我们选品的方面一定是低价商品。

　　目前，速卖通比较受欢迎的有服装、鞋子、服饰、皮包、户外用品、成人用品、化妆品以及一些新奇品为主。大家可以通过这些类目产品，找到目前有需求、自己有竞争力的产品作为销售产品。

　　二、关于货源

　　选择销售产品之后，我们还需要去找货源。找货源的方式多种多样，可以在B2B电子商务平台寻找厂家，也可以通过身边的亲朋好友获取货源，或者在线下考察工厂获取货源。不管是哪种方式，最重要是要保证货源的稳定、质量，以及供应链的速度和成本。

　　如果供应链不稳定，质量没保证，供应速度慢并且没成本优势，那么你产品很难获得优势，赢得消费者的青睐。

　　三、上架注意事项

　　上架产品，需要注意一些问题。1、上架之前需要准备好产品文案、产品描述。2、上架产品还需要做好关联销售。3、上架产品，做好详细描述介绍。

　　四、产品定价

　　产品定价，是任何一个运营者都会关注的问题。产品定价做的好，不仅能获得更多的曝光、更多消费者的支持，还能获得更多的销售额及利润。产品定价没有做好，要不没销量，要不有销量没利润。

　　在产品定价环节，如果我们的产品在供应链上有优势，那么我们定价很容易，根据市场定价即可。如果供应链没有优势，建议大家选择差异化定价，弱化消费者对同类产品价格的对比。

　　五、提升产品图片效果

　　图片分为主图和副图。主图优化上，可以引入热销和热搜元素，例如风格、颜色、材质等等。此外，我们还可以通过一些有创意的图片，吸引消费者点击。在副图优化上，通过六张附图，展示产品全部的细节，让消费者一览无余的了解商品，进而打造消费者的疑虑，增加产品销量

　　六、关于标题关键词

　　标题关键词方面，需要注意关键词堆砌问题。关键词堆砌不仅不会提高产品的排名，反而会被平台降权。不过，我们可以通过泛词和类目词，来增加产品的曝光。

　　七、前期如何盈利?

　　做速卖通，前期是很难盈利的。卖家在前期，重心应该放在销量上。等产品销量起来之后，再降低产品成本，优化采购成本、运营成本、仓储成本以及物流成本。通过不断的开源节流，获取利润。

　　八、重视侵权问题

　　在大层面上，国家在知识产品方面越来越重视，在小的方面，平台也不断出台政策，打击侵犯知识产品的商家。想要在速卖通长期运营，就要注重侵权问题，做好自己产品知识产权的同时，避免自己产品侵权。

　　九、控制物流成本

　　以低价为属于的速卖通平台，解决了卖家比其他跨境电商平台的卖家，更关注物流成本。控制物流成本的方式有三个方面，一个是降低包裹重量、使用轻便填充材料。一个是与有价格优势的货代合作，节省邮寄费用。最后一个是，使用仓储物流外包，降低自己的物流成本、仓储成本、运营成本以及管理成本。

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