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速卖通运营知识:如何分析数据做好产品优化?
李俊松 发布时间：2020-06-26 18:27:58
速卖通运营知识：如何分析数据做好产品优化?对于不少卖家来说，数据分析一直是一个令人很头痛的事情，看到各种类目的数据不知如何下手，也不知如何才能利用好数据进行分析，作为决策依据来提高产品的排名、曝光与流量。那么下面，笔者将根据大家经常遇到的问题，为大家介绍数据分析的基本步骤也注意事项。
速卖通数据分析基本流程
其实数据分析的步骤非常简单，只需三步即可通过分析数据来解决产品问题，分别为找问题、分析问题和处理问题。找问题，是找到自己碰到的问题，找到碰到的问题之后，然后通过数据分析问题关键所在。然后依托数据信息作为参考，来解决问题，形成一个完美的循环。
1、找问题
首先，我们需要找到需要优化的产品，例如A产品出单量较少，那么等于我们找到了问题。找到问题之后，运营数据分析工具导出数据库，重点了解相关信息。一般产品出单量较少，通常受三个因素影响，分别为曝光、点击与转化。
导出数据之后，我们需要整理数据，将所有数据计算除平均值进行参考，需要注意哪些过高或过低的数据进行标记或者剔除，来确保数据的整体参考性。
2、分析问题
找到问题之后，接下来可以通过整理好的数据来分析问题。例如A产品出单量较低，了解产品曝光、点击、转化情况，曝光率是高还是低，如果曝光率高，点击率低那么显然是图片、价格、促销等环节出现了问题，速卖通卖家在这些方面进行优化即可。
如果A产品曝光高、点击率高，转化率很低，那么应该是产品评价、价格、销量以及产品详情介绍等环节出现了问题，速卖通在这些环节优化即可。如果A产品的曝光很低，那么与曝光率相关的标题、关键词设置、产品类目等，需要速卖通卖家重点关注，针对性优化。
3、解决问题
我们发现，其实在分析问题的时候，我们就知道如何解决问题了。曝光率问题，对应的是产品标题、关键词、产品类目等情况，先寻找具体是哪个环节出问题，是标题、关键词设置不合理，还是产品类目选择错误，进行对应的优化即可。
点击率问题，对应的是图片、价格、促销活动，卖家先寻找哪个环节出现问题，然后针对性优化就可以了。转化率同样的，对应的是产品详情、产品价格、产品评价以及产品销量，是产品详情介绍不清楚、不够吸引力，还是产品定价太高没价格优势，还是产品评价少或差评多，麦基找到对应的数据便能发现问题的所在。
速卖通运营知识：如何分析数据做好产品优化?以上只是简单的数据分析流程，学会这些之后速卖通卖家便可以简单的分析问题。然后，学会这些并非终点，我们还需要更深入的运用数据进行分析，进行更深入的优化，才能不断保持产品竞争力获得源源不断的单量。
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