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电商运营：跨境电商卖家如何提升成交率?
李俊松 发布时间：2020-07-01 18:31:40
电商运营：跨境电商卖家如何提升成交率?产品成交率与店铺营业额密切相关，在浏览量同等的情况下，成交率越高成交额越多，卖家获得的利润也就越高。反之，成交率较低成交额也会下降，最终导致店铺的利润被极减少。可以说，产品成交率是卖家运营店铺最关心的数据之一。
那么如何提升产品成交率呢?卖家需要从哪些方面下手呢?影响产品成交率主要有这三个方面，分别为listing、产品定价以及店铺动态。除此之外，产品标题、关键词设置、属性填写、产品图片以及物流方面，也会影响产品成交率，也需要大家进行关注。
为了避免文章冗长，下面将为大家介绍重点的listing、产品定价以及店铺动态这三个方面，希望大家快速上手赚取第一桶金。
电商运营：跨境电商卖家如何提升成交率?
1、listing优化
一个好的listing，不仅有利于流量转化，也是利于产品排名的，能够为卖家带来更多的流量。那么如何做好listing优化呢?listing优化主要在四个方面，分别为产品标题、产品描述、产品图片以及营销策略。
产品标题方面，标题含有的关键词能吸引对该产品感兴趣的消费者，撰写标题时要让消费者快速了解该产品是什么、有什么用、有什么优势、有什么功能。在产品描述方面，可以借鉴他人的描述，但是禁止直接复制，描述更可能的新颖。
图片方面，高质量的图片不仅能让消费者更好的了解产品细节，而且还能增加listing的权重，进而提高产品排名。营销策略方面，制定新颖、特色的营销策略能够吸引更多消费者购买商品，提高产品转化率。
2、产品定价
价格是影响消费者进行购买决策的一个重要因素，同类产品价格便宜显然会赢得更多消费者的支持，价格较高消费者购买意愿自然不高。然后，产品定价需要考虑方方面面，具体根据产品的特点来定。
产品处于红海市场、市场竞争激烈，那么适合成本定价法，优化供应链、控制产品利润。如果属于高价值产品，那么定价需要根据消费者的价值感知来定价，只要符合消费者的价值感知，那么便可以定价，无需考虑成本等方面的问题。
除此之外，产品定价还有多种方式，例如市场定价、竞争对手定价、引流价格等。定价主要是符合产品的销售战略，在保证生产的基础上，保证利益最大化。
3、更新店铺动态
最后一个非常简单，也是大家都熟知的，更新店铺动态。更新店铺动态分为两个方面，一个方面是积极上架商品，为店铺带来更多的流量支持。另一个方面，多参加平台制定的活动，也有利于店铺及产品排名及成交率的提升。
电商运营：跨境电商卖家如何提升成交率?卖家提升成交率需要从多个方面下手，其中listing优化、产品定价以及店铺更新是影响最大的三个因素。大家可以着重从这三个方面下手，同时也需要注意其他方面的一些因素。
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