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外贸新手发物流如何拿到价格折扣?
李俊松 发布时间：2020-07-28 18:07:47
外贸新手发物流如何拿到价格折扣?有朋友询问，“自己刚从事外贸，但苦于物流费用太过昂贵，有什么办法能够低折扣价发货吗?”。国际快递整体价格要比国内快递昂贵不少，其中的原因很多，有人力成本更高、运力里程长、燃油费、运输工具使用成本高等因素。
但不管怎么说，昂贵的物流价格对从事外贸的朋友必然是不友好的，产品成本容易随之水涨船高，而产品定价为保证产品竞争力，反而还不能上调。最终，产品的利润所剩无几。可以说，物流成本在一定程度上决定运营的成败。那么外贸新手在没有货源的情况下，如何拿到物流价格折扣低价发货呢?
外贸新手发物流如何拿到价格折扣?
1、足够的货量
作为外贸新手，如果直接去DHL、Fedex、UPS等国际快递官方邮寄，如果没有足够的货量是拿不到折扣账号，只能按照原价发货。如果大家的货量比较多，则可以在DHL快递、Fedex快递、UPS快递甚至邮局，拿到折扣账号进行发货。
当然，一般外贸新手的货量不会太多，并且这些官方要求的货量较大，大多数朋友可能都难以达到快递官方的要求。因此，我们还有第二种办法可以拿到折扣价发货，那就是通过货运代理发货。
2、通过货运代理走货
货运代理，顾名思义就是货物运输的代理，也是国际货运运输中的中间商，负责帮助快递更好的对接企业、终端客户。货运代理由于拥有较多的货量，能够在DHL、Fedex、UPS等快递官方拿到代理账号，以较低的折扣价收货、发货，赚取中间的服务费。
外贸新手可以通过与货运代理发货，利用货运代理的货量优势，享受较低折扣价的价格邮寄货物到国外。例如，以我们公司所代理渠道为例，来看看各类不同物流方式的折扣情况。
DHL国际快递：一级代理渠道，能够以低至官方公布价2.4-4折的价格收货;
UPS国际快递：一级代理快递，能够以低至官方公布价2折的价格收货;
Fedex国际快递：一级代理快递渠道，能够以低至官方公布价2.4-4折的价格收货;
国际EMS快递：一级代理渠道，中邮EMS、外围EMS均可以实现低至官方公布价4-6折的价格收货;
邮政国际小包：中邮小包，能以低至7.7折的价格收货，外邮小包能够以低至7.4折的价格收货。
此外，公司还有诸多的专线类物流、国际铁运渠道、国际海运渠道，通过优质资源整合以及货量的优势，同样能够以比市场更低的价格收货。
3、稳定的合作关系
稳定合作关系，能够获得更好的合作。在物流市场中，外贸商在挑选货代的同时，货代也会挑选外贸商。如果外贸商在选择货代总是不稳定，今天找A货代发货，明天找B货代发货，后天找C货代发货，这样没有一家把你当做在重点客户。
反之，如果能够稳定1、2家合作发货，大多数货代为了维护好老客户，通常会有一些优待的。例如今年疫情发生，物流资源极度紧缺，各大公司都会优先把物流资源给老客户，来保障老客户的物流时效。另外，合作久了之后，一些价格折扣活动也会优先通知老客户，让老客户最先享受到优惠。
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