速卖通新手卖家运营常见错误锦集

李俊松发布时间：2020-08-05 17:54:57

　　新手卖家开店之后，需要面对各种各样的问题，例如运营、促销、推广、售后、物流等环节的问题。由于新手卖家初入门道，很多知识、要求、规则并不太了解，所以总会发生这样或者那样的运营错误。为帮助新手卖家避免入坑，下面为大家介绍日常运营中，比较容易失误的一些操作。

速卖通新手运营

　　速卖通新手卖家运营常见错误锦集

　　1、关于产品问题

　　新手卖家入驻速卖通，首先会思考产品问题，例如选品。选品的重要性不多说，决定店铺成功的一半。但是很多新手卖家并不会精细化选品，一方面需要耗费精力，一方面需要有良好的供应渠道，另一方面，选品是非常依赖经验。

　　新手卖家经验不足，所以都会选择其他方式进行选品，例如最近比较流行的一件代发，通过软件去采集信息批量上架，普货模式销售。其实这样做的死亡率很高，竞争力也比较大。建议新手，尽可能选择一些竞争小且又有盈利空间的类目。

　　2、关于产品定价

　　速卖通新手卖家产品定价，通常是根据产品成本、物流加利润等因素组合定价的。这样定价，能够确保自己的产品利润。但是，如果忽略竞争对手的市场价格，我们的产品则会失去消费者的支持。因此，定价最好的办法是市场定价，而并非按照自己的成本、利润去定价。

　　当然，前期我们也可以弄一些引流产品，这些引流产品可以不赚钱甚至亏本销售，但是要带动其他产品销售并有盈利补贴。这样的产品定价，比较特殊。

　　3、如何看待侵权?

　　对于侵权，建议新手卖家不要碰。现在平台的侵权惩罚较大，轻则产品遭到下架、链接失效被扣分，重则资金冻结、店铺封店，前期的努力一场空。

　　4、listing问题

　　关于listing页面，新手卖家最常见的错误就是频繁更换主图、标题词，为了能获得更多的曝光与流量。然而大家却不知道，频繁修改图片、标题，会让平台认为店铺的产品，没有做好销售准备。没有做好销售准备的产品，怎么可能退给客户呢?

　　所以，优化listing可以，但是一定要控制好频率，尽可能的减少修改频率，避免适得其反，让产品的曝光大幅降低。

　　5、速卖通物流问题

　　速卖通有平台物流，还可以选择线下物流。一般情况下，平台会更倾向卖家选择平台物流。不过作为卖家，我们要知道平台物流与线下物流各自的优势，合理选择，这样才能享受良好的物流服务。

　　很多新手卖家，有单之后不会花费心思了解线下物流，通常会通过线上物流发货。线上物流的优势在于便捷、方便，但是线上物流售后服务，让人难以接收。另外，包裹发生异常，难以灵活处理。因此，建议卖家合理使用线上物流，了解线下物流、使用线下物流。

　　6、站外营销值得做吗?

　　对于站外营销，不建议新手卖家做，特别是前期不要做。在店铺运营前期，速卖通卖家应该花费更多精力熟悉平台规则、运营要求、选择产品，打牢基础。基础没打捞，站外营销也会陷入非常被动的局面。后期运营成熟、稳定了，可以将站外营销作为一个流量入口，提升产品的知名度与销量。

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