个人做跨境独立站需要掌握哪些知识?

李俊松发布时间：2020-08-14 11:34:45

　　个人做跨境独立站需要掌握哪些知识?相比于亚马逊、ebay、速卖通等跨境电商平台，跨境独立站拥有更宽松的政策，佣金低、手续费低、管理更加灵活，卖家拥有更强的独立性对店铺进行管理。导致不少个人卖家，从第三方跨境电商平台转战到跨境独立站平台。

做跨境独立站需要掌握哪些知识

　　常见的跨境独立站平台有Shopify、Shopline、Shopyy、Ueeshop等，卖家可以通过这些平台搭建网站、开通店铺。然而，开通店铺只是第一步，一个新的店铺是没有任何流量的。因此，个人做独立站之前，是需要了解如何选品、如何获取流量、如何进行数据分析等相关知识。

　　一、了解自己做跨境独立站的优势

　　在做独立站之前，我们需要了解自己做独立站的优势有哪些，是产品方面有优势，还是资金方面有优势，亦或是运营方面有优势、专业的电商团队。找到自己的优势，以优势方面作为为突破口，做好独立站的运营。

　　二、了解跨境独立站的玩法

　　与跨境电商平台一样，独立站也有两种玩法，一种是海量铺货模式，另一种是精品路线模式。海量铺货模式，优势在于见效快，能够快速获取流量，不过持久性较差。精品路线需要长期规划，因此见效慢，但是有效果之后能够持久获单。

　　三、关于独立站流量及数据分析

　　流量可分为免费流量、付费流量两类，免费流量固然好，但是需要较大的人力成本且周期长。付费流程见效快，但是费用高昂。因此，如果大家人力、资金充足的话，最好免费的、付费的都要做，争取获得更多的流量。

　　当网站有流量之后，一定要把用户访问的数据好好保存下来进行分析。收寄的用户数据越多，对用户也就越了解，越能够争取用户的信任与支持。

　　四、如何选择销售产品?

　　选择销售产品，最好能够选择市场需求量大且竞争相对较小的这类产品，具有高客单价、高毛利润率、高复购率等特点。产品最好具备一定的稀缺性、独特性、个性化，具有创意、冲击性，能够在社交媒体上容易互动与传播。

　　前期产品的选择，可以通过对市场需求分析，确定产品类型。然后再根据优秀的同行，具体确定产品。

　　五、常见数据指标的含义

　　进行数据分析，独立站卖家需要了解相关数据指标的含义。CPC，意思为单次点击付费。CVR，为转化率的意思。CPA，为获客成本的意思。AOV，为客单价的意思。在付费推广方面，CPA等于CPC/CVR。单个订单利润，等于客单价成语产品毛利润率。了解这些数据的含义，更有利于我们做好数据分析。

　　六、如何确认产品受众?

　　细分客户的步骤，基于对产品的理解、数据的了解，根据数据简历模型，对用户进行刻画，然后再调研验证，这样就能确定自己的产品受众了。新网站可以根据自己产品特点，找到固定的人群。或者通过同行的推广策略、营销软文，来了解产品受众。

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