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做亚马逊，产品如何定价?三招帮你搞定!
李俊松 发布时间：2020-08-17 18:18:46
简单的定价方式有盈亏平衡定价法、平均售价定价、最高定价发、市场定价法等方式，但是了解这些还不够，在时间过程中我们还需要开辟一些新的定价方法，为自己的产品提供竞争优势。包括确定价格真空地带、设置组合销售优惠、亚马逊Coupon定价等。
一、确定价格真空地带
价格真空地带，值得是某类产品在某一价格段没有定价的空间。这类空间没有被人把控，那么卖家可以占据这类产品价格真空地带，有较大的定价自由。那么如何确认价格真空地带呢?任何一个产品，都有不同的定价。例如鞋子，小到几十元，大到几百元，甚至几千元都有商家定价的，以满足不同客户的购物需求。
因此，我们可以根据自己产品的类型，了解该产品的类目小，大部分产品的价格是什么样的、对应的产品品质是怎么样的。然后了解，是否有的产品存在价格真空地带，自己是否能填补市场的价格真空、提供对应品质的产品。
一般来说，消费者可以分为三类，第一类是对价格敏感者，对品质要求不高，过的去就行，价格越低越好。第二类是对产品品质有一定的要求，可以承担较高一点的价格，追求性价比。第三类是对价格不敏感，只要产品品质好就购买，对产品品质要求加高。亚马逊卖家可以根据产品价格真空地带，然后结合消费者的特点，来进定价。
二、组合优惠定价
单独的产品定价可能不够有心意、创意，价格优势也不太明显，无法打动消费者。那么我们可以组合商品优惠定价，例如两件几折、几件几折等。当然了，这本质上属于一种促销活动，但是不妨碍卖家这样定价，争取更多的价格优势。
另外，利用不同产品规格的差异性，也能够为亚马逊产品获得价格优势。同类产品，我们按照最低规格产品作为价格定价，吸引消费者进来，获得更多的产品流量和转化率。
三、善用优惠券
同类产品中，虽然大家定价相差不多，但是如果提供优惠券那么必然会成为消费者关注的焦点，谁不希望能够以较少的钱购买较多的商品呢?一般来说，对于低价商品可以百分比折扣显示数据，这样效果更好，更能吸引消费者。例如小于15.9刀的商品，折扣是6%，换算金额是0.9588刀是，虽然实际折扣一样，但是0.9588会比6%更显眼，根据有吸引力。
关于“做亚马逊，产品如何定价?三招帮你搞定!”的介绍就到这里，希望本文的接受能够帮助广大亚马逊卖家在选品时提供一些思路。
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