运营知识:Shopee常见产品定价方法有哪些?

李俊松发布时间：2020-08-19 18:04:44

　　运营知识：Shopee常见产品定价方法有哪些?在商业活动中，产品价格是其中较为核心的因素。消费者购买商品，价格是其重要考虑的因素，同等质量、功能情况下，价格越低越能吸引消费者。而对于商家而言，价格决定着利润，太低虽然能赢得消费者的支持，但是无法盈利甚至亏钱。

　　而价格太高，利润虽然有保证，但是会降低消费者的购买欲望，将消费者拒之门外难以成交。因此，合理的定价是影响商业成功的一个重要因素。那么对于在Shopee开店铺的卖家来说，该如何进行产品定价，才能确保让消费者接受的同时，又能获得较多的利润呢?

　　运营知识：Shopee常见产品定价方法介绍

　　1、客户心里价

　　以客户为中心为产品定价，这样就很容易设定出客户满意、卖家又能赚钱的价格。那么如何了解客户的心理价呢?其实，我们直接通过平台就可以了解。根据产品名称搜索，产品会根据价格高低来展现。我们来观察排名前几页的商品中，哪个价格区间销量最多、点击次数最多，就能知道客户大概的心里价位了。

　　了解客户的大概心理价位，更了解客户对产品价格的需求，以客户为中心，找到客户最适合的价格定位。

　　2、降级定价

　　降级定价，是一种“越卖越优惠”的一种定价方式，主要是鼓励消费者尽可能多的购买。例如做服装的卖家，购买一件不打折、两件9折、三件8折、四件7折等，以此类推。购买的商品越多，享受的折扣也越多。这种模式，好处是可以让消费者购买更多的商品，缺点是需要卖家更多的让利，利润率比较低。

　　需要注意的是，既然选择了降级定价，那么就要考虑好产品成本，既要保证价格合理公道，也要保证产品质量。只有这样，才能长期稳定赢得消费者的支持。

　　3、分层定价

　　分层定价，即针对不同的SKU，有不同的定价。不同型号的产品，定价不同，能够满足不同层次消费者的需求，也是比较被消费者接受的一种定价。

　　Shopee产品定价需注意的事项

　　1、保持价格稳定

　　需要注意的是，Shopee卖家不管采用那种产品定价，一定要保证价格的稳定，不要轻易改变价格。产品价格的改动，会对店铺带来负面影响，影响到店铺的权重与店铺的流量。

　　2、价格合理

　　其实过高、过低的价格，都不会太受欢迎的。过高的价格好理解，价格太过昂贵难以接受，自然购买的就少了。过低，消费者虽然价格能接受，但是会怀疑产品的质量，因此也不会轻易的下单。因此，Shopee卖家在定价是，合理的定价即可，给消费者留下一个可靠的印象，后期可以通过低价引流、吸粉。

　　运营知识：Shopee常见产品定价方法有哪些?Shopee常见的定价方法有三个，分别为客户为中心定价、降级定价以及分层定价。同时，还未卖家介绍了定价需要注意的一些事项，希望能够帮助到大家。

本网站部分文案及图片来源于网络，如有版权问题请联系网站管理员删除

上一篇：跨境电商运营:关于商品侵权如何预防?
下一篇：解答：亚马逊广告销售费用如何降低?