亚马逊运营:高转化率的listing有哪些特点?

李俊松发布时间：2020-08-24 18:16:46

　　亚马逊运营：高转化率的Listing有哪些特点?一个Listing的组成，不外乎产品标题、产品图片、产品描述、产品评价、产品评级、产品功能特征这六个方面。而Listing是否受欢迎、是否有较多的流量、是否有较高的转化率，其实也是在这六个基础之上。

　　在这六个基础之上，再进行一些技巧性的操作，就能获得更好的效果。当然了，Listing组成虽然简单，但是想要写一条优质高转化率的Listing绝不简单。我们需要有技巧的、有策略的，用文字、图片跟消息，与消费者进行沟通，促使他们在页面停留更多的时间，做出有利于我们的行为与举措。

　　那么如何写一条高转化率的Listing呢?一个高转化率的Listing有哪些特点呢?更精准的关键词、优质的产品图片是必不可少的。

　　一、精准关键词

　　Listing上传之后，消费者会通过搜索栏搜索对应的关键词，找到我们的产品。如果我们的Listing关键词填写错误，甚至不够精准，都会导致消费者无法找到我们的产品，甚至很难找到我们的产品。因此，我们需要较为精准的关键词，让目标客户能第一时间找到我们，快速购买到自己心仪的商品。

　　那么如何获取精准关键词呢?下面给大家三个建议。

　　1、评论提取

　　在以客户为核心的营销时代，了解客户的想法、需求，是非常有必要的。客户提到的一些关键词，也应该成为我们关注的重点。我们可以在一些同类商品中，找到用户评论，将一些关键词提取、整合，进行分析。

　　2、仿照优质Listing

　　另外，我们可以找一些转化率比较高的Listing，从页面中提出对应的关键词进行分析，为后续添加关键词提供信息。需要注意的是，竞争对手品牌名不能作为关键词，会涉及到侵权，一旦被举报会非常麻烦。另外，关键词数量在精准，不在于多，因此不太贪心在Listing上布局太多关键词。

　　3、品牌分析报告

　　最后，我们还可以通过品牌分析报告，找到对应的关键词进行添加。在亚马逊平台，有品牌备案的卖家，可以在后台使用品牌分析报告。通过分析报告，查询特定的搜索词，了解消费者的搜索习惯、搜索特点，将一些点击率较高的关键词提取、收集。

　　二、优质的图片

　　图片能提供文字无法提供的信息，特别是产品的形状、细节、使用场景，使用图片表达能比文字表达好上百倍。消费者能够更直观的了解产品及产品的作用、细节，进而打消疑惑，做出对卖家有利的购买决策。

　　1、与产品风格一致

　　产品的图片，不一定就是越精美、越高端越好，销售的是生活日化类产品，弄一些高端、大气、精美的图片反而会适得其反，让消费者觉得该产品不可靠。当然了，也不是建议卖家选择一些低质的产品图片。

　　选择图片，最重要的是与产品调性一致，图片要要清晰、要简单，能够突出产品功能、特点、优势以及使用场景。

　　2、注意文化区别

　　另外，选择图片还需要注意不同国家的文化，避免因一些图案导致消费者反感，甚至出现抵制等情况。

本网站部分文案及图片来源于网络，如有版权问题请联系网站管理员删除

上一篇：跨境卖家发货英国用什么物流好?
下一篇：液体/膏体/化妆品发英国怎么寄?