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跨境独立站shopify运营:提高产品客单价的方法有哪些?
李俊松 发布时间：2020-10-09 09:00:41
跨境独立站shopify运营：提高产品客单价的方法有哪些?对于商家来说，提高客单价能够提高店铺的销售额、提高产品利润，也能变相的提高付费收入。但是客单价的提升对商家也是一种挑战，可能会导致产品销量下降、老客户的流失……
那么如何合理的提高客单价呢?下面，为大家提供7种提高客单价的策略，shopify卖家可以根据自己的需求、物品的特点以及消费者的习性，选择最适合自己的那种。
跨境独立站shopify运营：提高产品客单价的方法有哪些?
1、捆绑销售
捆绑销售，提高客单价的常见办法。捆绑销售，是将一个以上的产品捆绑在一起以一个优惠的价格进行销售。这样的好处在于，不仅提高了客单价，而且还能帮助一些产品清除库存。对消费者来说，用较低的交给购买两件或多件商品，也是一件值得高兴的事，性价比高。
2、提高包邮门槛
对于大多数消费者来说，商家的包邮行为都是非常具有诱惑力的，这意味着自己不需要花费邮费就能购买到心仪的产品。也因此，很多消费者在选购商品时，都会注意产品是否包邮，也会将产品是否包邮作为选购产品的重要指标之一。
我们可以利用消费者对“产品包邮”的意愿，作为提高客单价的筹码，将包邮设置一个门槛，价格到这个门槛之后，便可以包邮。有些消费者为了包邮，会多选购一些商品，客单价自然就提高了。
3、在“谢谢”页面进行追加销售
在客户下单后，可以利用第三方工具追加销售和较差销售，这种方式的好处就是消费者无需重新输入付款信息，只需单价产品添加到订单中即可，比较方便。
4、在结账页面追加销售
在消费者将商品放入购物车之后，我们有多重方式追加订单，以此来提高客单价。例如在商品购买结账方面，使用交叉销售来提高最终的客单价。
5、满减优惠
满减优惠能直观的提高客单价，简单的来说，就是商家通过优惠的手段鼓励消费者更多的购买商品，购买的越多，优惠力度越大，客单价也会越高。例如衣服，购买三件免一件，这样就能促使消费者购买更多的产品，客单价自然就会提高。当然，我们还可以使用其他营销策略，促使消费者购买更多的商品。
6、搭配关联
当消费者购买了一件外套，那么他还可能需要一件打底衫、内衣、裤子，因此我们可以给消费者推荐相关的产品，提高消费者购买多种产品的可能，提高客单价。
7、加钱购
加钱购，也是跨境电商常用的一种提高客单价办法。当我们买了一款家电，商家告诉你只需增加20元，就可以送价值100元的配套产品，你回加吗?只要有需求，相信大多数消费者都会添加的。
提高客单价的方法很多，以上8种只是常见的提升客单价方法，大家还可以了解其他提升客单价的方法，选择适合自己的使用。
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