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亚马逊选品7大误区，你知道多少?
李俊松 发布时间：2020-10-26 18:24:01
不管是亚马逊还是其它电商平台，都是以“选品为王”的模式在运营，正如跨境电商人经常所说到的“好的选品时成功的一半”。产品选择好，只要流量、曝光到位，想要爆单是很容的。但是，如何选择好的销售产品，却实重是一道巨大的门槛，成为卖家们心中的难题。
在选品时，很多卖家都想着选一款没人卖、竞争力比较小且又容易打造爆款的产品，这种难度是非常高的，不管选择什么产品，都会觉得差一点什么。其实，这是一种选品思维上的坑，一种完美主义的想法，这样选品不仅会浪费时间、而且还会错失很多机会。
亚马逊选品7大误区，你知道多少?
1、熟悉什么就卖什么
对于熟悉的产品，我们更擅长、更了解，也更愿意去做，这是人趋利避害的本能。但是我们也因此，可能会忽略这个产品是否受平台的欢迎。选品需要基于数据以及目标市场的需求来评估，而不是按照自己的喜好、擅长进行选品，这样可能会让自己失去对市场的理性判断，从而选择错误的产品。
2、竞争激烈小的产品就好卖
不少亚马逊卖家认为，竞争激烈小的产品就一定好卖，毕竟竞争小、产品就不用面临来自卖家太大的压力，有较大的定价空间和利润空间。但是，竞争小的产品，还需要考虑市场需求。如果一个产品的竞争力小，同时市场需求也比较小，不说爆单，可能出单也很难。
因此，那种只有几页的产品，一定要了解市场需求，可以通过这类产品销量情况详细了解。
3、标新立异的产品一定有市场
差异化竞争，是一种竞争策略，有些买家将这种策略看成一个选品方面，选择一些新奇、新鲜的产品。然而，新奇、新鲜的产品并不一定会受欢迎，我们需要考虑的是谁是产品的消费群里、消费群体是否知道有这样一个产品诞生，然后再考虑其他。
4、有利润空间就做
做产品的最终目的就是为了获得目的，一些卖家已利润为导向，感觉有利润就立马做。这是一种错误的思维，产品利润会随着市场的变化而变化，包括推广费、物流费、FBA仓储物流费等。如果没有控制好产品利润，可能最终亏本销售。
5、别人做什么我们就做什么
别人做什么我就做什么，是一种盲目的跟踪。这种方式确实很省时，但是会将自己带到非常被动的境地。跟着别人的产品卖，但是我们不知道我们会遇到哪些风险，不清楚如何定价，也不知道遇到风险该如何应对。
6、竞争对手多直接放弃
发现某款产品竞争对手多，直接放弃，这是一种不理智的行为。在看竞争对手的同时，我们也要看看市场需求如何，如果市场需求不错，前三页产品的销量都不错，那么也是值得关注的。
7、分析产品评论时只看差评
最后一个误区，分析产品时之看产品差评，将差评作为选品的依据，导致我们对该产品的判断过于片面。
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