关于2021年跨境电商选品的几个思路

李俊松发布时间：2020-11-05 17:23:15

　　近期，亚马逊又开启了新一波的招商季，从11月2日之后将陆续下发2021年的招商链接给申请者。又将有一波新卖家入驻亚马逊，那么在此等待审核过程中，我们需要做什么呢?当然是选品!好的选品是成功的一半，作为亚马逊运营的核心因素，我们需要重点关注。

2021年跨境电商选品

　　个人创业与外贸商、工厂的运营方式是有很大的区别的。一般来说，没有产品生产能力的个人需要寻找产品，寻找哪些类目的产品是自己可以走的。是服装、3C电子产品，还是家具、家访、小家电呢?这些需要个创业者重点考虑。

　　外贸商的运营方面，则是针对目的国市场以及合作的供应商，考虑生产何种商品、有多少利润，做好这两个环节的工作即可。工厂方面，自身的主要优势在于价格低，可以通过深加工、升级改造来提升产品的特性、优势，迎合亚马逊市场。下面，针对选品我们需要考虑以下几个问题。

　　关于2021年跨境电商选品的几个思路

　　1、是否还有潜在市场?

　　产品是否有潜在市场，主要考虑到产品后期的上升空间。像服装、3C电子产品，一个是血海视察过、一个是红海市场，几乎没有什么上升空间，不建议卖家选择。另外，一些类目出现垄断现象，即某个品牌占据该市场30%以上的销售额，那么整个类目也不建议大家做。

　　2、注意产品利润率

　　选品的另一个重点，就是了解产品是否有利润。在选择的时候，要详细计算产品的利润，如果发现产品没法挣钱，那么只能抛弃掉。当然，也有特殊的情况，一些不赚钱的产品可以作为引流产品吸引流量。如果是工厂的话，可以利用规模化生产降低产品成本而盈利。

　　3、注意货源优势

　　要注意货源的优势，最好能够得到独家专供权，如果没有获取独家专供全，后面产品侵权、专利侵权等情况可能就会出现，最终功亏一篑。当然了，我们也可以将产品的外观、log进行修改，进行定制化生产，来避开侵权的风险。

　　4、了解竞争对手

　　选品是还要了解竞争对手，在选择的时候就要了解清楚。自己的产品有没有竞争力、产品竞争是否激烈、是否还有生存空间等，都需要新手卖家了解与评估。

　　5、关于物流

　　物流分为三种，空运、海运、铁运，铁运只有欧洲路向有，发美国、加拿大路向是没有的。一般来说，海运价格比较便宜，价格在8-15元之间，如果货量较多的话，是能够把价格压下来的。空运的话，价格在40-70元每公斤左右。铁运的远，在10-12元左右，一般海运运力不足时会考虑铁运。

　　6、这些产品需要特别注意

　　在选品是，需要注意这些产品尽量不要选择，分别为医疗器械类、食品类、液体粉末类、危险品类。医疗企业、食品类，需要对应的资质与对应认证才可以销售。液体粉末，运输困难，可以选择的物流渠道非常有限。

　　危险品，例如纯电池、酒精、汽油等易燃易爆物品，不仅需要DG航班运输，而且还需要解决货物的各类认证问题。

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