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跨境电商独立站常见问题解答
李俊松 发布时间：2020-11-06 17:44:59
由于跨境电商独立站与亚马逊、ebay等第三方电商平台在运营模式上、思路上有很大的不同，很多转做独立站的朋友在运营上会有诸多疑问，例如独立站与亚马逊等电商平台的区别，如何引流?如何盈利?产品销售给谁?等等。今天，小编将给大家全面解答各类常见的疑问，话不多说直接进入主题。
跨境电商独立站常见问题解答
1、独立站与第三方平台有啥区别?
独立站与第三方平台有很大的区别，独立站更像一个独立的店铺，就想路边一排排独立的店铺，有做早餐、有做烧烤的、有做日用百货的。而亚马逊等第三方平台，更像是一个大的超市，里面有数不尽的商品供消费者选择。
具体来说，独立站是没有自带流量的，做独立站的朋友要进行引流、优化、广告，才能为自己的店铺引入流量。而亚马逊等平台，是自带巨大的流量的，产品获得较好的排名就有很多的访客进入。不过，独立站政策较为宽松，能够经营自己的品牌。反之，亚马逊则不能。
2、独立站如何选品?
关于选品，可以通过选品网站进行选品，也可以参考电商平台，例如淘宝、京东、亚马逊、速卖通等，这些平台都有周报数据，可以作为参考依据。如果独立站卖家有自己的资源，例如工厂，可以自己开发产品。
3、独立站流量如何获取?
流量获取的方式有三种，一种是直接流量，通过花钱做广告获得流量，简单粗暴，例如谷歌竞价、Facebook信息流。一种是简介流量，通过对网站进行优化，从而使得网站信息在谷歌获得较好的排名来获得流量，还可以通过第三方社交网站影响获得流量。最后一种是人工线索，在平台积累客户资源，谷歌搜索找客户联系方式人工引导以及电子邮件营销等。
4、如何进行广告?
做广告之前，需要准备好素材，分析产品，分析目标人群。然后在进行选词，将词组划分为三组进行测试，建立属于自己的广告体系。
5、广告数据如何进行优化?
查看数据情况，分析CTR低的原因，然后根据原因做出对应的优化。ROI如果低于1.5就立刻停掉进行优化。
6、如何提高转化率?
想要提升转化率，需要对网站进行优化。一般来说，整体风格一致，提供更清晰的图片用户体验会好很多，更利于产品转化。在描述上，细节描述不用过多，但是产品卖点、产品功能一定要写进去，能短则短。如果涉及产品尺码、尺寸，一定要写清楚，避免售后问题。
物流方面，不要写几天送达、预计几天送达等敏感词，只能写尽快送达、多长时间内发货等信息，退款政策以及售后政策一定要挟详细。
7、注意事项
素材内植入CTA切记不可以在前三秒出现，文案内表情不宜过多，尽可能加入链接，方便客户了解信息。广告时长一定要控制在30秒内，太长会让客户失去兴趣。
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