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亚马逊新手选品需注意的事项
李俊松 发布时间：2020-11-19 18:28:31
亚马逊新手选品需要注意什么?选品是亚马逊原因的核心，不管是新手卖家还是老手卖家，在选品上都需要不断学习、试错、积累经验，不可能一挥而就能成功的。因此，选品最重要的是方向、思路，需要多多调研、分析市场需求、了解自己的优势，精细化选品才能最终赢得市场的关注。
亚马逊新手选品需注意的事项
1、做好市场调研
在选品前，一定要做好市场调研，分析产品价格与排名，了解竞争对手。俗话说的话，没有调查权就没有发言权，即使发言也是脱离实际不靠谱的。所以，新手卖家要下功夫花费精力在市场调研这块。
首先，要分析你选择的产品后期是否有上升空间，也就是潜在市场。例如3C电子产品、服装服饰类，基本都是红海一片，没有太大的上升空间，新手入场很难有发挥空间的。反而家具生活日用品，需求空间更大。
其次，分析产品的价格与排名，了解这两个数据的。如果两个数据同时在增长，表示最近的销量站在增加。如果产品的评论在上升但是产品排名在下降，很可存在刷单情况，要特别注意。最后，就是竞争对手的分析了。分析竞争对手，一方面是了解市场的竞争是否激烈，另一方面也能了解竞争对手的不足，用来打造差异化产品，竞争对手的弱点就是自己的优点，这样也能在市场有立足之地。
2、找到自己的货源优势
选品还要注意自己的货源优势，对比同类卖家如果卖家在货源上有优势，在运营上有很大的便利，例如发货速度、产品定价、产品质量等。当然了，除开货源之外，资源优势、资本优势、研发优势以及对行业的深刻见解，也能帮助卖家带来优势。
另外，不同类型的卖家，优势侧重点各不相同。中小卖家及个人创业者，最好专注自己熟悉的产品类型，可以选择一些小而美的产品。中型卖家，则需要寻找核心产品线，在核心产品线上寻找最优资源、抢夺市场。传统外贸商，则可以根据自己的积累优势、行业见解，寻找比较有突破性的单品进行销售。
3、产品的定价与定位
确定产品之后，我们还要确定产品的定价与定位。产品定价方面，亚马逊卖家最好是先了解市场行情，然后根据自己的预期利润结合市场调研来设置产品价格，找到最佳的平衡点，选择最合适的价格段。另外，也可以灵活设置价格看看市场反应，再进行合理的调整。
产品定位方面，要了解产品的卖点。在众多同类产品中，你的产品被消费者选择的理由是什么?原因是什么?建议卖家花费时间分析自己的产品竞争力，包括价格、功能、质量等等。
4、分析产品利润
产品利润分析，是确保自己产品上架销售后，能够获得足额的回报。如何计算产品的利润呢?产品利润的计算方式为：毛利润=销售价格-采购成本-(关税+头程运费+平台费+FBA+营销费用)，出产品成本之外，卖家最好加上亚马逊平台费用、FBA物流费、广告费等费用，将利润控制在30%-50%左右。
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