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为什么要重视新品发布?亚马逊卖家如何进行新品推广?
李俊松 发布时间：2020-11-24 18:06:03
亚马逊这样做的目的，是为了测试消费者对产品的态度，是否喜欢?点击率如何?转化率如何?是否是消费者想要的。如果达到标准，亚马逊会继续进一步进行优待提供更好的排名。等待优待期结束之后，亚马逊会根据产品的实际情况进行排名，对产品的态度与其他产品一样。
因此，亚马逊卖家可以利用新品被亚马逊特殊优待这段时间进行推广，提升产品的流量、转化率、销量。否则，一旦特殊优待结束之后，产品就很难回到搜索结果顶部。
亚马逊卖家如何进行新品推广?
在了解亚马逊对新品的机制之后，我们来了解如何进行新品推广。新品推广步骤为五大部分，分别为了解产品、listing优化、付费推广、站外推广、产品评论。
1、了解产品
推广的第一步，是了解自己的产品。只有了解自己的产品与竞争对手比，有哪些优势、哪些不同、哪些缺点，才能进行针对性推广，赢得买家的支持。此外，我们还需要了解竞争对手如何包装产品，产品中又包含了什么物品。通过这种了了解，可以推断客户的期望是什么。
另外，关于定价最好是按照市场定价，而不是按照产品价值定价。因为买家对产品的价值并不了解，大多数是用感觉来判断产品价值。大多数产品一个定价，而你是另一个定价，换你是消费者你会认同哪一个定价呢?当然了，按市场定价的同时，我们可以使用消费券或活动，来降低产品价格，达到赢得买家支持的目的。
2、listing优化
Listing设置，一定要有特色、新意，这样才能与成熟的产品进行竞争，包括标题、图片、描述、产品详情等。图片方面，如果图片与竞争对手过于相似，是很难出单的。同类产品，买家会更乐意购买有销量、有评论的。标题方面，一方面要确保标题有新意、新鲜，另一方面也要确保标题结构合理，重要关键词、搜索词不能落下。
3、付费推广
了解了产品，并且做好了listing优化，那么接下来就可以利用付费推广为产品曝光、出单做准备。付费推广方面首选PPC，按点击付费，能够让产品展示在很多消费者的面前，获得大量的点击。这个时候可以将每天的广告预支定的高一些，提高产品出价为新品获得大量的曝光。
4、促销活动
产品曝光有了，那么如何让消费者下单呢?限时促销活动是一个有效的办法。对于很多消费者来说，以更划算的价格购买同样的商品，是一件非常值得开心的时间。我们可以利用优惠券搭配限时促销，催促买家在短时间内下单。
5、产品评论
产品曝光、下单环节搞定，我们还需要做好买家产品评论环节的工作，才能完成整个流程。评论方面，主要是监控差评、促进好评。我可以利用亚马逊平台的测评进行产品评价，也可以通过产品卡片或者其他方法引导买家评价或者找第三方，提升产品的好评率。
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