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亚马逊选品指南
李俊松 发布时间：2020-11-27 18:06:22
在亚马逊卖东西，除开掌握店铺运营技巧、规则之外，最为重要的莫过于选择好的销售产品，毕竟产品选错满盘皆输这样的事情，每时每刻都在发生。选品是店铺的核心，这点毋庸置疑，但是如何做好选品工作呢?详细这是所有运营人都会关注的重点。
亚马逊选品指南
1、研究产品
在亚马逊开店并不难，甚至在没有任何库存的情况下都可以开设账号，但是想要选择到好的销售产品则是一个难题。我们需要对产品进行分析，了解市场以及其他来源数据，找到能够热销并且能带来高利润的利基或特定的产品。
亚马逊有着最为丰富的产品种类，在全球销售者30亿种不同的产品，其中超过5亿种产品在美国站销售。由于产品种类繁多，我们在选择销售产品时也要注意很多因素，特别是市场需求、产品竞争力、产品利润以及知识产权等方面。
2、选品注意事项
【产品价格区间】新手卖家销售产品，价格最好定在50美元左右。过高的话，产品会很难有竞争力。过低的话，产品利润不足够支撑运营成本、物流成本，也没有太大与买家讨价还价的空间。
【产品重量】产品重量，最好选择适合运输的产品，一方面能够确保物流的顺畅，另一方面也能降低物流成本。
【产品类型】最好不要选择特别敏感的物品，例如液体、膏体、化妆品、易燃气体液体累等物品，在物流与入库上会有诸多要求。也不要选择容易损坏在运输时需要特别靠谱的物品，会给自己带来麻烦，也会因为解决麻烦支付更多的费用。
【竞争情况】了解产品的竞争力度，避免选择竞争过于激烈的产品。如何了解?可以在亚马逊上了解有多少同类商品以及商品的售价情况。
【市场需求】了解了竞争力还不过，我们还需要了解产品的市场需求。当我们发现选择的一款产品市场竞争力不大时，一定要了解产品的需求量如何。如果产品需求量大可以进一步评估，如果产品的需求量很小，那么建议直接放弃。
3、寻找产品策略
如何寻找产品呢?建议大家可以通过竞争对手分析、关键词搜索、产品优化这三个方面寻找。竞争对手分析上，查看竞争对手的销量，观察竞争对手某些特定产品的销量表现，作为选品依据。产品优化，对一些产品进行改进、优化，从而打造一款具有新意的产品。关键词方面，利用第三方关键词研究工具，了解消费者的需求以及利基市场。
4、注意选品误区
在选品时，亚马逊卖家需要重点注意三个误区。误区一，不改进产品。如果选择的产品类型在竞争对手那里有很多差评，如果我们不改进的话，那么一定会遭到相同的后果。误区二，产品利润不足的产品一定要避开，否则会赔钱运营。误区三，产品一定要有特点，特点就是竞争力，否则在茫茫产品中，很容易忽略、难以出单。
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