亚马逊运营:转化率有多重要?如何提升转化率?

李俊松发布时间：2020-11-30 18:42:27

　　亚马逊运营：转化率有多重要?如何提升转化率?看到产品销量不佳，我们可能会怀疑产品没有选择好。其实，产品销量低不仅可能产品没有选好，还有可能是产品的文化、图片、评论等问题，导致的产品转化率较低。而转化率一旦较低，即使再多的流量，可能单量也不会多。

亚马逊运营

　　亚马逊运营：转化率有多重要?

　　1、提升产品销量

　　转化率最重要的就是能够卖家带来更多的销量，同样访问量的商品例如为1000个/日访问量，A商品转化为2%，B商品转化率为8%。那么在同等访问量中，A商品的成交量为20单/日，而B商品的成交量为80单/日，相差4倍。

　　转化率的提升，是能够非常显著的帮助卖家提升产品销量的，否则即使花费再多的钱做竞价广告，也是无用功。

　　2、增加产品曝光

　　转化率提升后，在产品页面有多个可以突显竞争对手产品的位置，而我们产品作为对方竞争对手，也会现实在对方产品页面上，能够获得大量的展示与曝光。

　　3、提升产品排名

　　转化率的提升，还非常有利于产品排名的提升。在亚马逊，排名的位置与销售历史是密切相关的，尤其是转化率直接相关，转化率高的产品能够获得较好的排名。提升listing的转化率，意味着能够提升listing的自然排名，获得更多的自然流量与曝光。

　　4、在广告竞价中获得优势

　　另外，转化率还能在竞价广告中大放异彩。转化率较高的listing，意味着在同等点击量上，能够获得更多的单量，获客成本平均价格会低很多。另外，转化率高可以提升广告出价，在竞价广告中获得更多的优势。最后，亚马逊对历史转化率较高的账户，会更加友好，每次点击费出价低于竞争对手也能获得优先展示。

　　亚马逊运营：如何提高转化率?

　　提高转化率的核心是让客户了解产品、信任产品、购买产品，三个环节缺一不可，环环相扣。因此我们需要在产品页面8个方面进行优化，包括主图的优化、生活方式图片的优化、承诺图片的优化、产品优势图片的优化、产品质量图片的优化、限时活动。

　　1、主图

　　主图方面，越高质量的图片对客户的购物体验越好，产品的点击率也会较高。因此，我们要保证产品清晰质量高、至少是1500*1500像素的图片、使用纯白色背景、应该尽可能的占用图片空间。

　　2、生活方式

　　生活方式方面，是展示产品使用场景的一个好办法，如果能在生活方式的图片中使用额外的空间，会看起来具有冲击力。

　　3、评论

　　在购买商品前，买家一定会查看评论，大多情况只会粗略的浏览。为此，我们可以提供一些精品评论，一方面便于买家观看，另一方面可以突出产品的特色、优势。

　　4、承诺

　　在线购物者多少会经历过糟糕的购物体验，我们可以针对性做一些承诺，打消买家的顾虑、赢得买家的支持。

　　5、产品优势

　　提供产品的优势给买家，获得其支持。我们可以主动将竞争对手的产品与自己产品进行对比，提供更明显的优势信息。

　　6、产品的好处

　　进一步强化买家的信任、购买欲望，告知产品的诸多方面的诸多好处。

　　7、质量保障

　　买家购买商品时还会考虑一些其它方面的问题，例如产品质量是否靠谱?时候是否靠谱?等等。我们需要提供质量保证以及对应的售后服务，打消买家的顾虑。

　　8、限时活动

　　在赢得买家的信任、支持，激起买家的购买欲望之后，最后一步我们要设定一个限时优惠活动，让买家能够立即购买。

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