注意!跨境电商新手卖家选品时要避开的13个方向

李俊松发布时间：2020-12-10 18:01:30

　　跨境电商新手卖家选品时，最好劈开侵权产品、危险品、敏感品、大件产品、价格太高或太低的产品、季节性较强的产品、太过冷门的产品、成人用品等物品，为什么呢?下面为大家详细介绍。

跨境电商新手选品

　　注意!跨境电商新手卖家选品时要避开的13个方向

　　1、侵权产品的风险

　　侵权产品，不仅是亚马逊也是其他电商平台重点打击的一类产品，一旦产品被举报，轻则产品下架、重则账号冻结，惩罚非常严重。因此，新手卖家在选品是，一定要了解产品是否构成侵权的可能，避免侵权风险。

　　2、危险品与敏感品的风险

　　危险品、敏感品为什么不建议做呢?因为危险品、敏感品在物流运输环节会非常密麻烦，需要获得各种认证、检测，需要针对性选择物流，并且货运成本也比较高，增加了产品发货的难度和成本。另外，危险品、敏感品运输过程中不确定性因素较多，一旦发生意外卖家会面临较大损失。

　　3、为什么不做大件物品?

　　大件物品并不建议大家做，原因有两个，一个是大件物品的物流成本比较高，需要花费较多的头程运费。另一个是大件物品的仓储成本、FBA物流成本比较高，这样会占用卖家太多的资本，对新手卖家的运营带来较大的风险。

　　4、建议别做需审核的产品

　　一些类目的物品时需要审核的，通过平台审核才能销售，例如汽车配件、儿童玩具、化妆品、医疗器械等。这些物品很多新手卖家不太熟悉，可能在提供各种审核文件、认证文件环节，耗费大量的时间与精力。当然了，如果卖家对某类产品比较很熟，或者自身工厂就是做这些产品的，还是可以考虑去做的。

　　5、价格太高、太低的产品

　　价格太高与态度的产品，也不建议大家做。价格太高的产品，通常有不错的利润，但是产品的成本也会很高，承受较大的风险。而价格较低，虽然产品成本小、运营风险小，但是利润太低，赚了什么钱。如果还要加上广告的话，可能会亏本买卖了。当然，如果卖家将低价产品作为引流产品，也是可以的，毕竟价格低会有明显的优势。

　　6、不要做成人用品

　　成人用品虽然可以销售，但是为保护未成年人买家，亚马逊对这类产品管理较为严格，不能正常索索、也不能投入广告，运营难度比较大。并且产品一旦违规，遭受的惩罚也比较大，轻则下架listing、重则封店。

　　7、不要做太冷门的产品

　　选择产品也要看市场的容量，太过冷门的产品搜索量、需求量都比较少，单量会比较少。

　　8、与政治竞选的产品不要选

　　与政治竞选有关的产品不要选，因为无法进行广告投放，销售风险比较大。

　　9、不选与种族歧视相关度的产品

　　对于种族歧视，亚马逊管理是比较严格的，一旦被举报产品有涉及到种族歧视相关内容，会受到严厉的处罚。

　　10、不选宗教相关的产品

　　做宗教相关产品，要了解各宗教的禁忌，需要耗费较多的时间、承受较大的风险。

　　11、巨头扎堆的产品不要做

　　巨头扎堆的产品，也不建议大家做，竞争太过激烈，供应品、产品成本、售后服务等方面，我们很难拼的过那些巨头。

　　12、季节性太强的产品不要做

　　季节性太强的产品不建议新手卖家做，新手卖家经验不足，对库存喝销售的预测把我不稳定，万一产品滞销损失会非常大。

　　13、功能多、操作复杂的产品不要做

　　多功能、操作复杂的产品需要高标准指导和售后服务，一旦发生退货卖家的损失比较大。

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