亚马逊运营技巧:旺季断货该如何处理?

李俊松发布时间：2020-12-12 17:23:40

　　亚马逊运营技巧：旺季断货该如何处理?每年的电商旺季，都有卖家因为各种原因导致商品库存不足，而白白错失了一大波流量和订单，甚至还让竞争对手趁机抢占了市场，得不偿失。

亚马逊旺季断货如何处理？

　　导致产品断货的原因有哪些?

　　1、物流受阻、无法准时送货

　　旺季物流受影响很大，卖家按照预计的时间进行备货，但是可能会因为物流受阻、港口堵塞、末端派送受阻等因素的影响，导致货物无法准时送达亚马逊仓库，导致产品售罄。对此卖家该如何避免呢?建议卖家在发货时，与货代公司了解当天物流状况最好应对，调整备货计划，设定20天左右的安全期限来避免断货风险。

　　2、供应商交货时间不稳定

　　第二种可能性，就是供应商交货时间出现问题，导致产品售罄。例如约定的供应商出货时间为10天，可是到了20天都没有生产完。这个时候，卖家就没有商品进行补货，导致商品断货。特别是旺季，由于供应商订单增多、生产力跟不上，很容易导致交货时间不稳等情况。

　　那么如何避免呢?卖家在前期找供应商时，不仅要看产品质量，最好还要了解生产方面的稳定性，也可以多合作几个供应商，避免突发情况的产生。

　　3、市场需求变化大

　　还有一些客观的原因，例如今年年初突然爆发疫情，一系列防疫产品及相关产品成热销品，因市场需求突然变大，导致卖家的产品被销售一空出现断货情况。这种情况很难控制，只能制定对应的应对措施减少影响。

　　4、卖家主观判断不准确

　　由于卖家主观判断不准确，导致库存的商品不够出现售罄，例如今年黑五网一活动，实际销售量与预估销量高很多，导致商品断货。

　　亚马逊旺季断货该如何处理?

　　1、降低销售速度

　　在快要断货的时间，卖家可以适当的提高售价，降低销售速度、缩短断货时间。另一方面，还可以获得更多的利润。需要注意的是，卖家的涨价幅度不要太大，否则容易失去购物车，建议卖家每天以1-2美元上调上浮，具体根据实际销售速率来调控。

　　2、降低变体销售

　　如果产品为多变体，要降低其他变体的售价，这样可以引导买家购买其它变体，达到降低产品销售速度的目的地。

　　3、自发货跟卖自己产品

　　卖家还可以采用自己跟卖自己产品的方式，来降低产品销售速率。自己跟买卖可以采用自发货模式，这样就不会占用库存商品。另外，跟卖的价格可以设置的高一点，这样即使FBA断货了，商品还是可以以自发货的形式展现。

　　4、针对断货时间于两周的方案

　　如果卖家距离断货在两周以上，可以给老链补货，重新投入推广刺激老品。这样，可以通过价格的敏感性吸引更多消费者的购买，增加订单、提升转化率，维护产品的权重。

　　断货是卖家在旺季最担心的情况之一，因为旺季个各种以意外因素多，很容易出现不可控的情况。因此，应以卖家做好前期工作，包括生产、物流、发货计划安排等，保证可控因素不出状况，备好足够的安全库存、降低断货风险。

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