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外贸人须知:海关数据是什么?如何使用?
李俊松 发布时间：2020-12-19 15:30:36
外贸人须知：海关数据是什么?如何使用?海关数据，指的是世界各国海关的货物进出口交易数据，具有权威、详尽、全面、及时等特点。这些数据不仅是国家掌控国际贸易变化、制定贸易政策的最直接的依据，也是国际市场开发、企业调研以及外贸企业开展外贸活动的一种高效精准资源。
中国的海关数据，可分为中国进出口统计数据和海关数据，中国进出口统计数据包含国内进出口企业名称、进出口时间、价格、数量、重量以及目的国家，由8位HS编码下的国内进口商的交易数据位依据。那么海关数据对外贸企业有什么用呢?具体该如何使用呢?
海关数据对外贸企业的作用
1、开发客户的数据支撑
海关数据对于外贸企业来说，在开发客户这个环节中，起着举足轻重的作用，能够为外贸企业拓展海外市场提供重要的数据支撑。海关数据不仅信息真实，还能获得具体的交易信息，例如采购产品、采购数量等，能从中找到适合企业的买家。
2、提高客户的转化率
通过海关数据，我们可以找到有质量的客户，例如导出数据之后进行筛选，找到进口量大、相对利润率较高的进口商。找到之后，企业可以安排外贸业务员着重去开发，精准开发、事半功倍。另外，还可以利用海关数据，分析买家的采购规律，以便在最佳时间将适合的产品推荐给买家，增加转化率。
3、了解外贸市场变化
通过海关数据，了解同行业产品以及同行业客户的变化，以便更好的应对以及了解客户的需求、提高自己产品的竞争力，赢得新客户的支持、维护好老客户。
4、了解竞争对手情况
利用海关数据，可以了解全球竞争对手的法转状况，及时调整竞争对策，确保企业的竞争力。另外，海关数据也可以用来作为竞争对手之间的分析，了解竞争对手与自己之间的差别，分析客户为什么选择竞争对手而并非自己的原因，找到新的突破口。
如何获得有价值的海关数据?
获得有价值海关数据并不难，但是如何处理大量的数据却是一个难题。不同国家的货物通关方式肯定不一样，我们可以在不同国家的海关网站公示数据情况以及海关数据中在内容上的具体项目内容进行一个总结，获得有价值的海关数据。另外，每个国家都有自己的海关数据，无需关注各国海关数据，只需关注自己目标市场以及几个经常活跃在国际贸易交易中的国家即可。
想要获得有价值的海关数据，还可以监测竞争对手的信息，了解竞争对手的销售效益、来往的范围，利用竞争对手的海关信息来拦截竞争对手的客户。最后，我们还可以通过数据分析来获得有价值的数据。获取数据之后，我们需要整理、筛选好数据，以便我们更方便、更直观的使用海关数据，了解竞争对手、筛选出适合拓展开发的客户，展开针对性的开发攻略。
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